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想獲得豐厚的利潤，聰明的農資經銷商這樣做

發布時間：2017/10/2 10:26:42 瀏覽次數：評分：3

    隨著社會的發展，市場競爭越來越激烈，農資招商廠家對于農資代理渠道和農資加盟網絡的要求也越來越高。隨著農資市場重心下移的發展趨勢，農資代理商的生意越來越難做，但是農資招商企業的要求卻不減，資金、能力、誠意、管理、人脈什么都不能少，銷量、陳列、促銷、推廣、分銷件件工作都要做。在如此惡略的環境下，很多農資代理商越做越難，但仍然有一部分農資經銷商卻還能獲得豐厚的利潤，他們是怎么做的呢？
    一、正確的產品組合和渠道規劃。我們在選擇從事農資代理時，就應該先對我們代理的產品進行梳理并結合當地市場環境重新定位，然后再根據不同類型產品的各自的發展方向進行調整和管理。產品大致可以分為四類：明星產品、成熟產品、小眾產品和庫存產品。對于明星產品來說，在確保各個環節利潤的基礎上，管控產品價格最為重要。成熟產品則需要注重長久的發展，要多重視消費者的認可程度，促成購買意識。小眾產品最重要的作用就是賺取利潤和維護客戶關系，加強對小眾產品的品牌打造，也可以發展為明星產品。對于庫存產品來說，合理甩貨是獨一的解決辦法。
    二、發現隱形成本問題。一個成功的農資代理商外部的經營能力很大一部分得益于里面優秀的管理能力，成本控制則是管理能力的主要體現。很多時候，我們不太在意的小事都有可能關聯到成本。比如員工效率低下、得罪客戶、員工之間斗氣、工作不夠嚴謹負責等等，看起來問題不大，但千里之堤潰于蟻穴，也許單個來說損耗不大，但是累積起來，將直接阻礙公司的長遠發展。
    三、定期生意回顧，進行量本利管理。現在很多做農資加盟店的做生意馬馬虎虎、對產品不夠了解，對店鋪的經營狀況沒有定期盤點，到了年末一看，自己手里還有大量庫存和賬目未清，頓時傻了眼。聰明的農資加盟店就應該對店鋪整體的運營情況定期進行檢查，重點回顧“量、本、利”這三個指標，只有定期的檢查以及分析，才能看清自己的店鋪是賺了還是賠了，賺在哪里，賠在哪里都一目了然，這樣下一步的計劃和指標才好及時調整。
    四、反向督促農資招商廠家業務員，獲得廠家支持。
    聰明的農資代理商有必要學會反向督促廠家派來的業務員，以爭取充足的資源或者政策支持。招商廠家的業務員不能不顧當地情況以及經營狀況，一味地向經銷商催款壓貨。正確的做法是多向廠家引導進行反饋市場情況，爭取廠家對市場的支持，幫助農資代理商降低運營成本，提升利潤。作為農資代理商，可以多和廠家業務員交流，共同總結問題并制定相應解決方案，這樣引導批復也會快捷，這對廠商雙方都是有好處的。

標簽：農資招商、農資代理、農資加盟

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作者：百萬農資招商網來源：www.as0514.com　分類：肥料資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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