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農(nóng)藥經(jīng)銷商與零售商的博弈瞭望
發(fā)布時(shí)間:2017/8/4 14:04:56   瀏覽次數(shù):   評(píng)分:3
    在如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的影響下,農(nóng)藥市場(chǎng)最大的影響就是:信息透明化使得農(nóng)藥薄利經(jīng)營化。農(nóng)藥招商廠家的客戶越來越多地增加他們的數(shù)量,農(nóng)藥招商廠家的農(nóng)藥越來越少地進(jìn)入客戶的庫存。農(nóng)藥需求方(代理商、加盟零售商、農(nóng)藥需求量大的農(nóng)戶以及噴灑服務(wù)組織)無論何時(shí)何地都可以隨意的對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的農(nóng)資銷售平臺(tái)進(jìn)行檢索和搜尋。這樣名牌農(nóng)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)廠和農(nóng)藥需求方之間的聯(lián)系開始變得更加頻繁,溝通變得越發(fā)高效,從而可以輕松實(shí)現(xiàn)錢貨交易。這就是為什么農(nóng)藥行業(yè)開始進(jìn)入激烈的競爭期,農(nóng)資行業(yè)銷售渠道即將面臨著的變革大趨勢(shì)。農(nóng)藥市場(chǎng)上,農(nóng)藥招商廠家、農(nóng)藥批發(fā)商、村鎮(zhèn)農(nóng)資加盟零售商、農(nóng)藥大用戶之間的也不再像以往一樣,隨機(jī)應(yīng)變也變得極其重要。我們也可以借用同行打比方,看看加盟零售商和農(nóng)資代理商之間的變化。
    加盟零售商說我累死累活搞市場(chǎng),利潤一定要全部拿下,所以就想辦法通過電話聯(lián)系廠家,通過淘寶進(jìn)貨,通過百萬農(nóng)資網(wǎng)組織串貨,總之就是要離開代理商取得最大化的利益。如今農(nóng)資廠家絕大多數(shù)都開始開辟縣級(jí)批發(fā)了,某農(nóng)藥批發(fā)11.5元,網(wǎng)上團(tuán)購9.9元,一件500包,一箱差價(jià)800元。作為農(nóng)資零售商來說:“你們代理商是不知道農(nóng)資加盟零售多難,跟農(nóng)戶打交道,什么脾氣的都有,一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)十幾家,生意難做的要死,利潤還被你們農(nóng)藥代理商拿去大半”。
    從農(nóng)藥批發(fā)商的角度來看,他們選擇產(chǎn)品難,資金流動(dòng)量大,靠大批量進(jìn)貨的爭取才可以爭取到農(nóng)藥批發(fā)價(jià)的待遇,但是倉儲(chǔ)要維護(hù)管理,更需要做大量的帶頭推廣,扶持著相對(duì)有限網(wǎng)絡(luò)加盟零售商,長期以往堅(jiān)持下去非常困難。然而下級(jí)的鄉(xiāng)、鎮(zhèn)零售店目前卻是誰便宜就買誰的,誰的貨不要錢買誰的,誰禮品多買誰的。如此一來,代理商們面對(duì)上游的農(nóng)藥廠家不斷壓貨,對(duì)于下面加盟零售商不聽勸阻胡亂改價(jià),越來越難應(yīng)付,任何一個(gè)理由就轉(zhuǎn)到競爭對(duì)手的懷抱中去。這時(shí)代理商一有機(jī)會(huì)就架空零售商,以達(dá)到壓掉分銷利潤,抓現(xiàn)款的目標(biāo)!于是開始遍尋田間大戶,培養(yǎng)種植能手,委派兼職農(nóng)技員盯大戶,通過搶網(wǎng)上促銷產(chǎn)品倒貨。總之,繞開農(nóng)資加盟零售商,代理商也可能利益最大化。


標(biāo)簽:農(nóng)藥招商,農(nóng)藥批發(fā),農(nóng)資加盟
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作者:百萬農(nóng)資招商網(wǎng)   來源:www.as0514.com 分類:農(nóng)藥資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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