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都知道要終端營銷，但到底怎樣掌控終端呢？

發(fā)布時間：2017/8/3 14:43:39 瀏覽次數：評分：3

    當下，農資銷售存在的最大困難就在于賒銷問題嚴重；目前很難再有讓銷售額突飛猛進的辦法；農資加盟終端商宣傳能力過于薄弱，不愿意主動開展活動，只會憑借多年形成的農民群體賒銷；掌控不了終端商，沒有政策就不會去貨等依賴心理太嚴重；終端商忠誠度不高，還想要很大的代理區(qū)域，霸占你的農資代理市場和產品；現在的農民專業(yè)合作社、種植業(yè)大戶對于比較老的基層銷售網絡造成的沖擊會比較大。于此同時，營銷模式及銷售方法也會發(fā)生很大變化。從以產品作為中心的坐銷模式轉換為依靠渠道為中心的行銷模式，從而轉變成為以顧客為中心的“做”銷。
    對于農資加盟終端銷售，大多數人都有一個誤區(qū)，覺得終端就是農資批發(fā)直接到農戶。其實，終端是打破農資營銷的“最后一站路”；農資加盟終端營銷是搭建一個與顧客面對面溝通的渠道，是圍繞農資代理終端工作而組成的一套管理系統，其中包括了組織方式、運行機制、員工的培養(yǎng)與選拔、終端鼓勵與協調、物流配送、產品展示、價格策略、終端宣傳、終端包裝和促銷等多要素的組合而成。
    當前能夠操作的終端營銷模式主要包含直營、專賣和第三終端。直營是自己能夠管轄的直屬區(qū)域；專賣則是連鎖運營方式的利益共同體；第三終端是種植大戶或者合作社、家庭農場等新型體系。直營又包括村級銷售網絡、直銷和農民創(chuàng)客。
    直營建設應該做好提前準備。在直營店地址選擇方面，要思考“在什么樣的市場建、在市場的什么地方建”等問題。選擇建立的農資代理市場一定要是在農資批發(fā)市場比較成熟的地方及市場連續(xù)削減數量的地方；在區(qū)域種植作物相對豐富；店員比較熟悉的地方以及交通相對方便的地方。店員要在本地有一點客戶資源；有些人有一定銷售經驗，能做帶動；希望做出點事業(yè)；愿意吃苦耐勞；擁有物流運送能力。在產品體系以及定價上，直營店的專門產品體系（以新型肥料為主）；制定農資產品的統一零售價格和激勵體系；產品價格要跟著季節(jié)和市場的波動。
    直營建設的重點在于：
    建立高素質的農資加盟直營店團隊：建立合作機制的薪酬體系；每月初開展市場分析會議，安排工作；月底總結會議，及時進行激勵；構建里面競爭機制；提高員工整體素質修養(yǎng)。
    梳理產品、價格體系管理：合理梳理產品體系，有效劃分；有效管控價格體系。
    不同時期的農資批發(fā)促銷活動：用好會議營銷；進村促銷帶動；后期以送帶賣。
    成立推廣部門：站店推廣；農民會議；活動促銷；示范推廣；高標準培訓；當地農民快樂大家會。

標簽：農資加盟，農資代理，農資批發(fā)

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作者：百萬農資招商網來源：www.as0514.com　分類：肥料資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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