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    現在農資招商市場已經進入了淡季，我們也開始開發新的客戶，未來一年不斷增長的銷售任務做好基礎。在這個過程中，遇到了很多廠家的業務員，他們大多都在感慨，客戶是在不好開發。在這里我們來談一下我對客戶開發的理解，主要有以下幾點：

    選定好農資招商市場并對目標市場進行調研。針對自己的空白市場或者是打算調整的市場進行調研。傳統意義上的市場調整大多是對縣城農資驚喜哦啊是進行掃街式拜訪，從而來獲取市場的信息，并且獲得農資代理經銷商資料，再通過自己的判斷來定位市場。所以，和農資加盟零售商的交流，可以幫助自己快速了解一個縣城的種植結構、種地面積、當地代理商的信息。

    我們要篩選目標客戶，盡量選擇圈子客戶。并且通過自己從下面了解的信息，再結合自己的農資代理產特點選擇選定適合自己的目標客戶。我們在選擇目標客戶的時候，盡量的選擇當地打大客戶，這樣就會避免小客戶的產生。若是選擇小客戶可能當時會受益，但是從農資招商企業長久的發展來看，小客戶不足以支撐自己的產品，他們也沒有是來來配合自己的宣傳推廣工作，一年換一個小客戶，不出幾年自己的產品就會在農資代理市場上淘汰掉。

    對目標客戶的擺放，在這里這個是關鍵點，關系著你能不能進入自己選定客戶的銷售網絡。擺放客戶之前一定要做好準備，這里要避免自己成為一個拎包客。擺放客戶的時候一定要針對客戶的產品結構，選出幾個他們感興趣的農資代理產品，并且針對這幾個產品的賣點做好操作方案，方案里面要突出自己產品相較于競品的賣點，以及自己在下面網絡了解市場時農資加盟零售商對此產品的評價。另外，客戶開發，千萬不要夸大自己的農資代理產品。縣級代理大商大多都是老的農資加盟商，對市場了解的比我們呢還要透徹，忽悠他們就是在斷送自己的后路，我相信只要誠信為人，才可以獲得多的合作機會。