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    對于農資生產企業來說，渠道優化和調整是很重要的問題，對于農資代理企業來講，農資行業新形式下怎么樣去自我調整是非常關鍵的。

    關于農資加盟渠道下沉，就要關注渠道的類型。隨著區域作物結構的變化，廠家產品資源的調整，代理商企業發展戰略定位的調整等因素，大自然萬物都有著它自己的生活方式，植物鏈中的每一個環節都是不可缺少的，在這里我們可以認為，存在的即合理。站在角度不一樣，得出的觀點和覺也就是不一樣的，彼此的選擇更應該可觀與公正。

    現在目前，農資招商行業越來越難做，這與*經濟不好、農副產品不值錢、原藥型企業轉戰國內市場拉低產品價格、行業終端消費賒銷嚴重。我們做生意，在很多的時候還是多講一些感情的，這種感情不僅僅是指鎮級客戶或縣級客戶對省級客戶，也包括農資加盟零售店暢銷的一些產品，畢竟生意做起來的時候是省代客戶予以支持，還有好多省代客戶員工自我創業類型的，出于感恩和創業之初資金周轉的問題更傾向于從省代客戶拿貨。

    聚焦原則，聚焦原則主要包括作物聚焦、農資代理產品的聚焦、渠道的聚焦、服務的聚焦等等。從管理學角度來看，戰線拉的越長越不關于管控，農資招商企業管理也是如此。再以渠道聚焦為例，一個零售店平均銷量二萬，一百個零售店銷量也只有二百萬，而這兩萬的銷量也很難有上量的單品，沒有上量的單品就很難提供相關服務，沒有服務農資加盟渠道穩定性也會變差。

    我認為銷售思路與方向對的，那我們就要多堅持。堅持農資招商市場不動搖，價格低不一定有利潤，農資代理市場保護好更能提供長久利潤。堅持品牌經營不動搖，營銷應該回歸本質，產品質量的穩定性和田間實際使用效果的優越性。堅持農資加盟終端客情維護不動搖，人都是有感情的動物，感情營銷還是有它自己存在的意義。