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    農資招商行業，很多的公司都在準備把工作做在最前面，讓一些業務員提前到達市場，做好前期的工作。凡事預則立，不預則廢，怎么樣比別人快半步，業務員下農資招商市場前需要了解什么呢？這些問題都是我們要考慮的，也是企業都先要考慮的問題。

    我們要熟悉我們自己的農資招商企業，現在有很多廠家為了更快速的去開拓市場，就隨便了招業務人員，簡簡單單的介紹了一下公司的情況和產品，就讓一些業務員拿著樣品和企業的宣傳圖冊到市場上去了，讓你自己說這樣業務人員能對企業的產品了解多少呢?有的業務人員迫于壓力，就隨隨便便的找了幾個客戶就算是完成任務了，在以后的農資代理市場操作中再去談具體情況以及增加或者更換經銷商。我們作為銷售人員必須首先要了解公司的歷史、規模、人事、財務以及運作模式等等，這些都應該是對答如流的，客戶在問的時候自己都能打出來，這樣就會產生彼此的信任感。

    其次就是熟悉我們的農資代理產品，現在有很多業務員到了經銷商處，一直都在強調你做了我們的產品就可以賺多少多少錢，要做到現在是物質過剩的時代，農資代理經銷商會有很多的產品去選擇，他們會考慮考慮再考慮，又不像以前，隨便忽悠幾下就行了。作為廠家的銷售代表，你就應該是公司產品的專家，不能只顧著以為的強調利潤，而是用心去分析產品的市場前景。

    最后農資加盟終端店工作重點，客戶選不對，再大的努力也是白費，所以客戶網絡對業務質量是提高至關重要。在過去的農資加盟企業選擇客戶的時候，經常會聽到經銷商的確保，說什么什么和我合作確保有錢賺。現在這種經銷商已經不是我們首要考慮的目標了，對于廠家來說，剩貨就等于自殺。和農資加盟理念保持同步，我們大家共同進步這才是重要的，自己顧自己的加盟商不要也罷。