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    每一位農資代理商的年度營銷計劃就像是某一個建筑物的施工地圖，很難想象沒有圖紙的建筑物是怎么搭建起來的，我們都想象不出他的難度和樣子。
    雖說營銷計劃的周期較短，但是這并不意味著是可以隨便制定梗概，后續執行時遇到錯就更正，一切都是憑借感覺走，因為年度營銷計劃會直接影響到農資招商企業的整體業績，甚至還會影響連續幾年的發展速度。
    由于農資市場的需求，很多農資代理商都在經營高中低檔的各類產品，所以作為農資代理商就一定要制定好年度的營銷計劃，而且還要清點好自己手里的產品，對市場中每一款產品都要熟知并對產品在農資批發市場上的作用、影響力都要了如指掌。
    沒有具體的營銷計劃實施方案，各項營銷目標也沒有落實到具體的部門和具體的責任人，如果組織結構相互扯皮，分工不明確，用人不得力或者關鍵崗位人員錯位，都會造成營銷計劃無法順利實施，如同打仗，有好帥還的要有良將，有良將還的有精兵，才能出師必勝，分工不明確或者目標不清晰都會造成人力資源的嚴重浪費并且影響銷售目標的完成。
    營銷管理制度如同*紀律，是所有營銷人員共同遵守的法則。在制定營銷計劃時要確保與營銷制度協調一致。制度是公司長期管理經驗的總結，一般具有長效性和權威性，隨著公司內外部環境的變化，個別制度不完全符合公司發展的實際，就會會阻礙公司的發展，比如：分配制度、獎懲制度、用人制度等。要根據新的營銷計劃對制度做適當的調整。提高員工的工作效率，使得營銷更加高效，最大限度調動全體銷售人員和全體職工的積極性，以確保營銷計劃實現。
    知己知彼，百戰百勝。在制定營銷計劃時，不要忽視主要競爭對手的存在，有時單純的考慮自己的計劃而忽視了主要競爭對手的反擊反撲乃至進攻計劃，也可能導致營銷計劃目標因受阻無法實現，尤其是將營銷目標分解到具體產品和具體農資批發市場后，就必須把競爭對手的牽制力和破壞力考慮進去。