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    當前行業低迷期，我們都已經把它們看成了一個非正常狀態，相信在未來幾年后在回想當下的這個時期，我們就會發現這種所謂的非正常狀態，正好是農資招商行業發展的正常狀況和基本的規律。在這種情況也勢必引發和加劇行業的整合，這樣使農資營銷更加進入新的格局。

    農資招商行業真核速度加快、也是特別明顯。過去的幾年里，農資行業也都在整合，但是大家都好像沒有看到什么大的變動。自從2009年，行業的整合開始有了比較明顯。大多數農資招商企業銷量持續下滑，只有很少的企業實現了銷量的增長，面對招商困難。農資代理經銷商開始消減產假，不斷的砍產品，其談合作廠家談產品主要是尋找一些特色產品以及新證件和獨特的資源。小企業大部分崩潰，不敢在證件資源申請以及新產品上進行投入，最后導致慢慢瓦解。

    很多的農藥加盟企業都存在品類結構的缺陷，比如除草劑的企業沒有殺蟲劑、殺菌劑。而在未來競爭中的農藥生產企業，一定是除草劑、殺蟲劑。各種產品齊全的結構模式。農藥加盟企業存在區域局限，南北市場或者是東西市場都有很大的區別，存在地域缺陷。局部農資代理市場強勢的企業很快進軍我國市場，改善地域上的結構缺陷，資本整合要比市場整合更加有效。*對農藥加盟行業的調控政策加劇，現在整合的思路基本上都已經定型了。加強農資企業向工業園專一，加強產品布局優化。降低環境的影響和降低安全風險。*大力支持農藥創新，大力推進節能減排和境界生產、完善農資代理市場爭機制大力推進品牌建設。

    這幾年的農資代理市場走訪和調研發現，最近農資行業都有變化的趨勢。這種趨勢是什么造成的那就是企業都在進行營銷模式的創新。現在的大市場環境變了，很多營銷新格局都出現。對此，企業必須做出跳出常規的思維，在新的營銷格局中突破自己。