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    現在拜訪零售商的時候，我們通過發現經營方式和面對面的進行了解，發現一些正確的觀點，經過考慮之后發現不是這么回事兒，這些觀點也是農資加盟零售商常常在日常的經營中所存在的一些誤區，這個非常值得大家認真的思考和注意。我們常見的誤區有三個：

    誤區一，農資代理市場銷量越大，利潤越高，大家都知道銷量大了，利潤自然而然的也就高了，在這里銷量和利潤是成正比，以往是這樣的，但是實際情況不一定了。經過深入了解情況之后，發現利潤較低才是主要的原因。總體來說，農資加盟零售店的利潤是最為可觀的，整個渠道中平均利潤是最高的。還有一部分零售商，在忙于日常生意的經營，沒有建立臺賬，疏忽于手工做賬本，手工的賬本容易亂，因此根本不清楚自己是哪一類產品、哪一些是廠家貢獻的主要利潤等等，相對來說比較紊亂，從表面上看銷量大，人氣旺，營業額高，但是仔細的盤查，利潤不一定就高，農資招商市場的收入也不一定可觀。

    誤區二，銷量增加，農資招商市場占有率提高，有一些零售商認為，這幾年銷量不大，對現狀比較滿意，認為競爭越來越激烈，近幾年新的農資代理產品也不短的增加，增加褒詞銷量不變，就已經在進步了，甚至銷量還稍有增加，那么增加的農資招商市場份額也就增加了，市場占有率當然也提高了。但是實際情況不是這樣的，經過調查發現，這幾年我用藥水平大幅度提高，農品防治成本不斷上升，逐漸舍得用好藥，用一些比較高價格的藥物，這樣使產品的單價提高。如果農資加盟零售商還是維持銷量不改變的話，那么他的農戶數量一天比一天少，農資代理市場份額也減少了，市場占有率更別說了。

    誤區三，費用越大利潤越少，大部分農資加盟零售商都是不舍得用錢的，不管是在店里裝修，招員工，推廣等等，他們認為這是花銷，是費用，錢花的越少越好，那么請問你不花錢請人誰愿意跟你?既然不舍得花錢哪一個行業都不適合你。不花錢哪有錢進來。所以該省的錢還是要省，在這里不是說亂花錢，但是該花的你總得花，只有投入才會有回報，這個道理我想大家都明白。只要投入比產出合理我們就可以投入。