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    農藥農資招商企業和農資代理商之間的瓜葛是不可避免的，作為供應方和需求方來講，他們之間的關系必須要處好，盡管兩者密不可分，但是俗話說的好商場無情義，做生意只談合作伙伴不談感情。那么對于農資招商企業來講，應該如何更好的把握住中間這個度呢？應該怎樣更好的處理兩者之間的關系？
    作為農藥廠選擇農資加盟商，主要是看農資加盟商能不能賣農藥，有多大實力，首批能進多少貨；而農資加盟商則看農藥廠所提供的產品，有多少市場支持空間、有多少廣告投入等等，至于如何整合雙方資源，去認真培育某一市場，讓該產品在該區域市場逐漸成長起來，并最終成為市場引導者品牌則要看二者采用什么樣的合作方式了。
    俗話說的好，無利而不為，無利不起早。能否獲利，獲利多少？是農資代理商和農藥生產企業合作首先要考慮的問題，作為農藥生產企業，尤其是銷售不強、網絡薄弱的農藥生產企業，尋求有強大銷售渠道和營銷實力的中間銷售商則是其市場開發經營成敗的關鍵。企業市場的開發首先是對農資代理商的開發，中間商則是企業活動向市場的延伸。
    首先農資加盟商是農資招商企業實現銷售產品的首屈一指環節，是渠道構成的關鍵，幫助廠家進行產品分銷；再者農資加盟商是農資招商企業的首屈一指客戶，和農資招商企業進行直接的買賣交易，也是農資招商企業實現銷售的直接體現。通過農資代理商，企業的產品才能實現銷售，才能獲得市場份額，同時，通過農資加盟商獲得市場反饋，及時調整市場營銷策略。失去農資加盟商的支持，就等于失去了與市場連接的紐帶，企業就難以了解市場，難以實施其營銷策略，進行有效的競爭。
     因此，企業應該維持好與中間農資加盟商的良好關系。在制定營銷政策時應考慮到農資代理商的利益，保持農資代理商政策的穩定性，合理分配雙方的利益、權離和職責，在互惠互利的基礎上確保企業市場營銷策略的實施。總之，要建立合作雙贏才是目的。
    從市場的現實中來看，廠商存在著矛盾，因為本身就是不同的利益群體。廠商之間本質是合作和利益關系，如果你侵害了農資加盟商利益，別說兄弟，連朋友都沒得做，過于顧及農資加盟商利益，勢必侵害農資招商企業利益，到那時就出現騎虎難下，甚至損害自己的道德和良心了。其實農資招商企業和農資加盟商的核心關系本質是“利益關系”，這就決定了更多是建立在“互助、共嬴”方面的契約或協議關系，既有利益共同的一面，又有利益矛盾的一面。