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    好的產品是農資品牌的生存之本。對于中小企業而言，農資品牌設得落腳點首先是產品，沒有好的產品，何來農資品牌之談，優質的產品是建立消費者忠誠最關鍵的因素，消費者消費的是產品而非企業的名字。即便是*500強企業，同樣也是靠優秀的產品和服務名揚天下的。而來吸引優秀的農資代理的。
    要做好產品，除了要確保產品的品質之外，還需要在農資批發市場的各個環節當中貫穿產品的推廣。包括產品的名稱、概念、包裝、服務以及市場的展示、營銷方式的統一性。產品形象的提升是企業形象提升的基礎，撇開產品進行企業形象的塑造，等于是沒有打地基就進行樓房的建造，是無法把企業的農資批發市場大廈建造起來的。
    農資批發產品的定位，是企業創建農資品牌的前提和基石。沒有正確的定位只能使農資品牌塑造模擬兩可，甚至自相矛盾、越走越偏。因此，對于中小企業來說進行農資招商之前，一定要對自己的農資品牌進行清晰的定位。一提到農資品牌名，就能夠讓消費者和農資代理聯想到該企業的形象。農資品牌的定位一定要和產品的個性概念結合起來，這樣才能夠區別于其他農資批發產品。有了優秀的辨別力，對于農資代理的銷售也有很大的好處。
    當中小企業有了比較突出的農資品牌形象，企業的產品越來越暢銷，越來越多的人來參與農資招商，但隨之而來的就是同類產品同質化競爭。同類產品日益充斥市場，競爭對手也采取了同樣的市場推廣策略，農資批發產品的銷售業績大不如從前，甚至如果不通過價格戰或廣告戰血拼，市場占有率就會迅速降低，對于沒有認同感的農資代理來說他們寧愿選擇利潤較大的同類競爭品。所以，創造一個吸引潛在顧客的農資品牌形象是致勝的關鍵，企業必須制定長遠的農資品牌戰略，塑造企業強有力的農資品牌形象。
    中小企業的農資品牌創建大都處于首屈一指階段，在這一階段，在進行農資招商之前，主要的任務就是大聲地、異口同聲地告訴受眾"我是誰?我有什么優勢?"。 因此，中小企業在進行農資品牌營銷傳播的時候，一定要制定好明確的主題，圍繞企業戰略，農資品牌基本屬性及基本價值進行，沿著農資品牌不同的發展階段，不同的發展目標，持續的，連貫的進行，這樣在經過一定時間后，農資品牌的價值才能日益凸現出來。