產品質量出現問題在所難免,但對農資經銷商產生的困擾就到來了,除了影響銷售業績和對客戶的信譽之外,還有一點最讓農資經銷商頭疼,很少有企業能原價賠償質量問題帶來的損失,尤其是因信譽損傷帶來的間接損失更是無法得到補償。">
1、產品質量問題困擾多
產品質量出現問題在所難免,但對農資經銷商產生的困擾就到來了,除了影響銷售業績和對客戶的信譽之外,還有一點最讓農資經銷商頭疼,很少有企業能原價賠償質量問題帶來的損失,尤其是因信譽損傷帶來的間接損失更是無法得到補償。
2、貨品短缺讓人心煩
很多企業不太會做銷售和生產的銜接,造成部分品項的產品貨品短缺。當農資經銷商打款入賬后發現沒貨是非常懊惱的事,一是資金無法退回來;二是為了發貨不得不調整要貨計劃,導致部分產品超出預期進貨量,而部分產品零庫存;三是在往終端送貨的時候,因品項不全導致銷售業績下滑,而此時送貨的成本并沒有因品項不全而減少,利潤倍減。
3、發貨周期長
很多公司因為發貨流程繁瑣、配送路程較遠、物流體系不完善、公司資金運轉等問題,導致了到貨不及時現象。如果一款熱銷的產品,發貨周期長,會讓農資經銷商極度厭惡。快和慢對于農資經銷商的收益影響非常大。
4、業務人員變動過頻,承諾無法兌現
很多企業因為待遇問題、發展平臺問題、管理問題等等,造成業務員頻繁更換,尤其是以業績定薪水的企業,業務員為了讓農資代理商多進貨,胡亂承諾,獎金到手、客戶承諾無法兌現時,選擇離開,而企業不會兌現那些虛假的承諾,這時最受傷的就是農資代理商。
5、工廠員工以權謀私
原本工廠的員工為農資代理商服務是應該的,但由于有些公司規模比較大,農資代理商很少能見到工廠老板或老總,平時都是和銷售或跟單的聯系,平時要點貨、開點物料、發些貨,都要和銷售跟單聯系,有的員工就利用便利,賺取一些好處。然而在胎智匯大可解決這樣的問題。農資代理商可直接從平臺拿貨,價格、質量均出自原廠家,沒有中間的復雜環節,再也不用擔心中間環節丟失的利潤了。
6、工廠隨意終止和農資加盟商合作
農資加盟商和廠家簽協議時,用的合同范本是工廠的,這里面的一些條款也都有利于工廠,業績任務也往高的定。農資加盟商和區域經理關系好點,業績沒完成也繼續做,要是和區域經理關系不好,隨時就被撤換掉。可能農資加盟商有過這樣的經歷,剛簽了個品牌,業績確保金打了,協議也簽了,首批發貨也發了,但幾個月后,區域經理換了一個,說連續三個月沒完成業績,又重新找了農資加盟商。說實在的,剛簽的品牌,前幾月甚至幾年都要進行市場培育,哪有一下子就把業績沖上去的。
農資加盟商雖然享受了相對超值的政策,但強制打款還是會讓人心情不爽,當有更高利潤的產品擺在其面前時,矛盾就可能會激化。
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