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    農資經銷商真的了解自已的產品嗎？只有做到真正的了解自己產品之后才能夠做出好的銷售業績。當前，農資批發市場的個體農資經銷商因經營方式靈活，經營成本較低，因而逐漸成長了起來，而且成為了農資批發市場的主體，農資產品經銷重心在不斷下移已經成為了不爭的事實。一大批仍然活躍在基層的農資經銷商，他們能夠緊緊把握住農資批發市場的需求，致力于技術服務，因而大多數都賺了錢。走訪過不少這樣的農資代理商，他們有著共同體會，那就是賣自已的農資產品，首先必須充分了解它，熟悉它，然后才是負責任地向農戶們推銷自已在意的產品，其話確實有道理。

    農戶們到農資店購買農藥、化肥和種子，他們最希望的就是經銷人員能提供產品的全套知識，倘若銷售人員一問三不知，農戶們心里會冷了半截，就很難得到他們的信任。因此，一些賺錢的農資代理商，他們進貨時總是會選擇自已熟知的產品，即使是中間經銷商或廠家提供一些新的農藥化肥促銷時，他們還得先行查閱相關資料，并請提供參考信息等，他們不只聽其介紹如何好，還要他們講出這些產品供自已經銷時的優勢在哪里，并請提供相關的試驗示范數據等等。在他們的心里確信一點，對自已營銷的農藥化肥品種，了解得越多，在銷售時底氣越足，可以理直氣壯地向農戶們作出明確的解答，當然，這么一來，贏得的是農戶們的信賴，拉近的是與農戶們的距離，不愁就沒人上門談生意了。

    當然，農作物種植結構的調整變化，提醒我們農資經營必須根據農作物種植結構調整經營品種，適銷對路才能提高經濟效益。這就要求我們必須做好技術服務，技術服務是提高農資營銷競爭力的有效辦法。新產品接受能力的提高，說明農戶們購買使用農資產品的觀念已發生變化，為我們走優勢高價品種之路奠定了基礎，所以在購進農資品種上要限制老產品數量，同時大力推廣新品種，才能符合農戶們的需求。品牌意識，我們農資代理商已明白優質資源是稀缺的，已形成強勢品牌的品種更缺少，所以要搶占優質資源并且迅速把優質資源變成經濟效益，在替他人做品牌的同時，把自已也做成區域品牌農資的代表，不斷熟悉和豐富自己的名牌產品。