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    農資招商企業的新產品示范、推廣以及提高銷量都需要農資經銷商，只有大量的農資經銷商聚集起來產品才能把產品的銷量提高一個等級，同理只有產品的銷量提高了農資經銷商才能夠獲得到農資招商企業的支持，這也就是農資經銷商和農資招商企業的魚水關系。

    目前，在農資批發市場上有一些廠家做直銷，一般這樣的廠家都是中小型企業，大企業根本不會這樣做，也不可能做這樣的事情。推廣產品需要推廣人員技術和人脈，廠家很多東西不具備，但是這卻是農資經銷商的優勢。一個產品的在區域如果想要做大，也需要農資經銷商的渠道網絡，大型企業不會花大量的人力物力在農資批發市場上來回折騰。再者說一般廠家產品較為單一，農資經銷商銷售的東西從大到小都很全面，有農藥、葉面肥、助劑、除草劑、種子、化肥等等，往往一款藥或除草劑就可能有幾十種，針對不同消費群體，價格也相差較大，廠家不會每一類的都生產一點在分銷到經銷商那里的。退一萬步來說，即使廠家都分銷到農資經銷商那里，銷售費用也需要相應的提高。

    近年，種植大戶和合作社的出現，對農資經銷商造成了一定的沖擊，他們往往以較大的消化量和廠家談價格，同時以現款形式交易，生產廠家在利益的驅使下，往往以高于或同等于經銷商的價格，銷售給他們，同時還得到了資金的及時回籠，何樂而不為呢。所以農資經銷商以后的日子并不好過，需找出路就成了他們的首要解決的問題。

    在*土地流轉政策的引導下，種植大戶會越來越多。這就必然對農資經銷商的銷售模式帶來挑戰。因為，種植大戶出現，就會淘汰一批小經銷商。這可能是未來20年農資經銷商的必然路徑。那么，鎖定種植大戶，賺他們一生的錢。找準高價值的種植戶，向他們提供增值服務，這樣才能培養出你的核心競爭力，才能培養出忠誠的客戶。