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農資經銷商一流二流三流

發布時間：2017/6/4 15:35:13 瀏覽次數：評分：3

    農資代理經銷商群體終端劃分為三個等級，一流和三流主體之間的區別是距離差主要在于對待市場行情轉換下的心態。主動作和眼光格局，經銷商群圖也極端的分化一流經銷商與三流經銷商，剩下的二流經銷商不是在掙扎進入一流行列，就是正在淪為三流群體。現在已經很明顯了，一流的農資代理經銷商是工廠搶著、賣場哄著、拿貨拿店、營銷服務、優惠政策自然是優先選擇；三流的經銷商則是工廠不疼、賣場不愛、好處輪不上、優惠看著沒份、店面一直再撤，撤到沒有店面可以再撤了。
    一流主動出擊，三流被動洗牌，在混雜的農資招商市場中，唯有主動出擊才能吃到肉。目前做的好點經銷商都是主動出擊的一流經銷商，走基地、下農田、建立服務網站等等，他們做的比以往更多、更主動。三流的農資代理經銷商恰恰相反，不是消極的觀望就是被動地等廠家搞活動，越被動農資招商市場做的越不好，市場做的越不好就更加的被動，循環下去最后只能被淘汰。
    一流賣服務，三流賣產品同樣的一個品牌，為什么有的經銷商做的好，有的經銷商做的差？原因就在于一流經銷商比三流經銷商做多了，不單單是賣產品還賣服務，一方面現在農資招商市場產品種類太多了，同質化越來越嚴重，產品差異優勢正在不斷減小；另一方面，農民追求不僅僅是產品優質，還有產品更多的使用價值，市場那么多選擇，為什么要選你?價格低?有人比你價格還低！僅僅賣產品已經不行了。
    現在一些經銷商都在做服務，做到在售前給予專業性的選購服務，在售后給予人性化的貼心服務。通過這些口碑服務，贏得顧客的信賴與支持，顧客的信賴與口碑又將會帶來更多客戶源與銷售額，相關案例在農資加盟終端銷售市場并不少見。賣服務與賣產品是兩種經營思維的較量，很明顯，在一個買方市場，創新產品服務才更有競爭力。
    一流精耕細作，三流粗放粗養農資加盟終端，請幾個員工，到了年底做一些促銷，是不是就可以把銷售做好?如果是放在五年前還可能。放到現在，答案卻不敢肯定，而且還是很擔心。看來這是種種非常粗放的生意模式，沒有太多管理與經營，生意也做的平平淡淡，現在粗放粗養的經銷商基本是越活越難。因此，一流經銷商選擇具有合作理念、能夠一起共存的廠家合作，就會有更多的機會和預防風險的方法。農資加盟終端銷售店也越來越愿意通力合作，達到大家共同的目標。

標簽：農資招商，農資代理，農資加盟

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作者：百萬農資招商網來源：www.as0514.com　分類：肥料營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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