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    只要是做過農資行業的都能夠深刻的體會到此行真的是越來越難做，無論是農藥化肥還是農資經銷商，農資代理商，沒有不感嘆生意難做按照之前的老套路搞產品營銷已經效果甚微。

    肥料農藥等產品的產能嚴重過剩，而農資批發市場的容量是有限的，這就會出現僧多粥少的現象，這也是在這種市場環境中使得很多農資經銷商轉行，所以生存和發展已經成為農資經銷商面臨的重大的難題。農戶的作物管理水平和消費意識的提高，現在購買農資產品越來越重視質量和使用過后的效果。不再是為了貪圖便宜，農戶購買農資產品的選擇性很大，你惹他不高興了他就不買你肥料，已經完全進入買方市場。所以，如何吸進新客戶、留住老客戶已成為每個農資零售店最關心的問題。

    農藥化肥產品出現很嚴重的同質化現象，品牌集中程度不高，打價格戰仍然是目前最普遍的競爭手段，怎么樣才能把產品賣出不一樣的價格和效果，每位農資經銷商都希望這樣，但是事實上還是有一部分農資代理商依靠低的價格來經營，慢慢走進死胡同這是個必然的結果，生意就會越做越差。發展必須要有1到2個高端品牌、但是高端品牌你賣得動嗎？這是目前很多農資代理商朋友面臨的又一個難題，想接好品牌，但是無奈能力有限，好產品有些人不一定能賣動。

    另外，賒欠是農資加盟商朋友抱怨最多的一個詞，一提賒欠大家都頭疼。客戶賒欠成習慣、先拿肥后結賬。正規廠家都是沒有現款不發貨，而有的零售商朋友和農民都是不賒欠不發貨，所以這幾年農資加盟商的生意更不好做。另外、政策性風險和挑戰加大。*對三農問題非常關注，現在對農資行業的監管力度也加強，農資行業逐漸規范化和嚴格化。因一個產品選擇不慎或一個事件處理不好而導致農資零售店關門的事每年都在發生。另外，根據*長遠性選擇規劃，城鄉一體化發展是必然，農村將逐步進行撤鄉并鎮，減少自然村，而且土地將集約化經營和發展，也就導致了今后農資產品購買主體不再是零散的農戶，而是種田大戶、種地能手、包地大戶等他們有幾百畝土地，還有專業合作社、農業生產基地、農業投資公司、家庭農場等，所以，如果咱們打算長遠經營農資產品，不是說今年做完生意明年不做了的話就必須思考這個問題：我們有沒有能力去服務將來這些大客戶？