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    對于所有的農資經銷商來講，想要在成長的路上變得更家強大，肯定是與農資招商企業的支持是密不可分的。所以找到一個好的品牌為依托就是尤為重要。農資經銷商都會面臨著兩大困惑：經銷大品牌在銷售額與銷量有保障，但是農資招商企業在資金、人員方面上的要求比較高，任務重利潤低，反之小品牌的企業對農資經銷商的要求比較低但是在銷量得不到保障，在推廣活動方面也存在著一定的困難。

    就是在這樣的情況之下，農資經銷商要盡可能的選擇一個比較出名的品牌，即使要忍受較為苛刻的條件。然后在去尋找一些具有一定潛力的商品作為補充，并對其進行重點推廣。一般能與農資招商企業共同做推廣一起做市場的農資經銷商肯定會獲取農資企業的信任，同樣也會得到同行的尊敬，有助于自己在行業里面樹立一個新的形象，也能給農資經銷商帶來豐厚的利潤。但是切記在選擇商品時一定要避免同質化的商品，否則效果很適得其反。沒有一個企業愿意自己下游的經銷商還在銷售主要競爭品，這樣肯定會影響農資經銷商在農資企業心中的形象，信任度也會大大的縮減，除非農資代理商有特殊的手段來壟斷整個市場，一般的農資企業都不會愿意選擇這樣的經銷商，假如你得不到明星產品的垂愛，那么農資經銷商就要考慮一些具有地域性質的知名品牌，但是商品的質量一定要有保障。

    商品組合的成功的最關鍵的因素就是怎樣進行商品組合，我們用食品為例，一個經銷商經營某明星方便面，那么他就應該選擇一些保質期久的礦泉水和飲料，如果銷售的是乳制品的話，就要選擇面包糕點之類的商品。

    一般縣級渠道的構成就是農資代理商到縣級批發商再到終端零售商，其中縣級的批發商真是個讓人又愛又恨的角色，一方面他們唯利是圖，零售銷量較大，另一方面他們胡亂送貨，擾亂市價把農資市場破壞的滿目瘡痍。作為農資代理商很容易被他們折騰的無可奈何，其實這個問題是很好解決的，直接為終端送貨，削弱他們的職責就可以了。雖然不能過分的依賴他們，但是不能否認他們的作用，尤其是在市場運作的前期，完全可以把二批當做終端零上，實行統一供貨，對于善于竄貨降價的二批可以高出百分之五的價格，如果他們不接或的化，這里產品組合充分的發揮了其作用，可以全面停滯供貨。總而言之，想要提升自己在農資批發市場內的控制里就必須要做到高效率的鋪貨以減少二批的影響。