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農資營銷模式存在的問題

發(fā)布時間：2017/5/15 16:40:20 瀏覽次數(shù)：評分：3

一般說來，農資加盟營銷模式是經銷商和廠家根據自身資源狀況對4P（產品、價格、渠道、促銷）進行分析組合。經常是以其中的1P為主，輔以其它。如以大化肥平進平出吸引客戶，用復混肥等品種賺取利潤。這實際是以產品為主，輔以促銷的營銷模式。還有，如擁有一定資金實力，可以以賒銷為主，在渠道和促銷上做文章。
百萬農資招商網根據為農資加盟經銷商做咨詢策劃的實踐，認為以往農資招商經銷商的營銷模式存在兩大問題，一是營銷模式過于單一，大都局限于如何忽悠零售商或農民；二是忽略業(yè)務團隊的作用。
　　農資招商營銷模式必須與盈利模式相結合，才能突破粗放經營、粗放管理的危局。盈利模式，簡單說，你投入本金后轉一圈，如何能賺到大于本金的那部分利潤，這部分利潤主要是在那個要素和環(huán)節(jié)上產出的。從這個角度看，今后農資招商營銷模式應該是“組合拳”套路。即，它不僅僅是應對客戶和農民需求，還要應對產業(yè)鏈條上下游的要求，在這個基礎上確定業(yè)務團隊的運作模式。
　　農資代理營銷模式的諸要素中，人是首屈一指位的。再好的模式也要靠人運作，靠團隊執(zhí)行，團隊運作模式是農資營銷模式的基礎，是隱性要素，往往被忽視。模式是閉合的，循環(huán)往復的，稱之為“磨道”，較為貼切。以前農村磨面，用牲口，給驢蒙眼，驢就會從原地拉著磨盤不停轉圈。所以“只低頭拉磨，不抬頭看路”就成為自然的要求了。以往，農資代理經銷商用業(yè)務員就像用驢拉磨一樣，不要求業(yè)務員拍大板，只要求他做好兩件事：其一，送貨，其二，傳話（在老板和客戶間來回傳話）。這樣的“磨道”與粗放經營相匹配。
　　今后組合式農資代理營銷模式，要求團隊作戰(zhàn)，每個業(yè)務員都要學會做兩件事：一是組織客戶，二是宣傳客戶。今后的“新磨道”是曲折往復，“之”字形前進，既要低頭拉磨，更要抬頭看路。這就要求農資加盟經銷商認清形勢，在加強業(yè)務團隊建設過程中，打造適合的新農資招商營銷模式，讓業(yè)務員走上新磨道。

標簽：農資加盟，農資招商，農資代理

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作者：百萬農資招商網來源：www.as0514.com　分類：肥料資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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