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    廠家功利心使然

    2014年年末，走訪市場時發現，很多經銷商的庫存壓力很大。河南、河北、湖北等地農資經銷商庫存量已逼近公司全年利潤，在此風險下，農資經銷商不得不忍痛斷臂。

    做生意兩要素，一是農資加盟的產品二是現金流。無產品，沒法啟動市場；無現金流，無法盤活市場。當你把農資經銷商壓的喘不過氣來的時候，拋棄你純屬正常，畢竟人們都是為了自己而活，人生短短幾十年，那么累干嘛？

    廠家吃老本，后續競爭乏力

    筆者通過農藥鑒定所網站查詢發現，很多企業近三年幾乎無新產品登記，無新產品登記代表吃老本，吃老本代表未來競爭力已經弱化。很多經銷商要成長，隨著2015年電商的全面崛起，電商的本質的低價，傳統大陸貨對經銷商已無吸引力。但是經銷商要生存、要發展，他必須選擇有發展潛力、有核心優勢的企業二次布局，在此基礎上，你被淘汰，理所當然。

    廠家吃老本，后續在農資競爭之中乏力

    筆者通過農藥鑒定所網站查詢發現，很多農資代理企業近三年幾乎無新產品登記，無新產品登記代表吃老本，開始吃老本代表未來農資競爭力已經逐漸弱化。很多農資經銷商想要成長，隨著這些年電商們的逐漸全面崛起，電商的本質的低價，傳統上的一些大陸貨對經銷商已無吸引力。但是經銷商要在激烈的競爭中生存、要發展，他必須選擇有發展潛力農資加盟品牌、有核心優勢的農資代理企業二次布局，在此基礎上，你被淘汰，理所當然。

    廠家不誠信惹火上身

    某次走訪市場發現，某縣經銷商本來做一個農資代理廠家的產品銷量很好，因為*采購原因，經銷商便積極推薦這個公司的農資加盟產品去競標入圍。然而，很多企業得知這一消息很興奮，部分農企業務員都按捺不住，為了能夠獲得更高提成與更大話語權，便決定繞開渠道商直接的去競標。在投標當晚，經銷商一個電話，直接就可以把標的取消。當業務員信心滿滿抱著標書去的時候，發現無標可投。

    做生意，誠信當道。當一家企業違背這個原則的時候，帶來的不僅僅是一個縣銷量的損失，當名聲已換，可能周邊數縣的銷量直接下滑。