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轉變經銷商模式做好農資促銷

發布時間：2017/5/8 16:53:49 瀏覽次數：評分：3

    很多經營農資代理的人都認為施肥季節忙活一陣子，過后也就沒人搭理消費者了，這個觀點我們不太贊同。冬季是北方大部分地區的農資代理的銷售淡季，很多門店都會關門停業，來年再戰。其實這個時候農民朋友也閑暇在家，你可以挨家挨戶的拜訪，一來融洽彼此關系；二來了解一下農民朋友的某些想法，為來年打一場漂亮的農資代理促銷仗做好準備。
    現在大部分農資經銷商的業務員還處在追求銷量和市場擴張的模式，這還是傳統的粗獷派，重視銷售，輕視服務；重視開拓，輕視維護；重視銷量，輕視規范。為了銷量的提升價格戰一直不停歇，為了成為農資批發市場中的一員猛將，下重金血本做宣傳，搞活動。很多農資批發廠家都在不斷的整合重組，藥廠，制劑廠都整合在一起，想必也把各自的農資經銷商也一并帶來，這就對農資經銷商的要求和能力也有了進一步的提高，這種粗獷派的做法就明顯的不符合農資批發廠家的發展理念。
    終端網絡是農資代理的命脈，現在的農資代理都要“走出去”主動地去綁定鄉鎮級別的種植大戶，與他們形成利益共有化，與此同時建立示范田地，不定期把用戶聚集在一起把商品的使用技巧教授給大家，提高技術服務，時刻關注終端用戶，與他們綁定在一起這樣終端網絡就牢牢的掌握在自己手里。
    宣傳到位才是促銷成功的前提，如果你只是閉門造車的話，而消費者并不知道你有促銷信息，那農資代理促銷肯定是失敗的。所以成功的促銷首要環節就是宣傳到位。
    氣氛烘托是做好的關鍵，農資代理的促銷也不例外，有很好的氣氛可以烘托，要把農資促銷現場溫度給熱起來，哪里人多就會往哪里擠。只要他來了，就有很大的機會促成銷售。另外，氣氛烘托是指購買的銷售環境氣氛，比如熱情的去講解產品、特價組合介紹、物美價廉的實惠感和店門溫馨的小細節，都會感染消費者，給他一個很好的購買上的欲望。這種氣氛也是農資代理留住老顧客，發展新顧客的法寶之一。

標簽：農資代理，農資經銷商，農資批發

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作者：百萬農資招商網來源：www.as0514.com　分類：肥料資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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