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   現在的農資加盟行業中作為代理商也是一種經營的手段，要做的好還要有好的產品，好的農資加盟業打底才行，就要早下手為強，謹慎的選擇廠家。

　　在當前，農藥、化肥產品同質化比較嚴重，品牌的集中度不高的情況下，農資加盟經銷商選擇廠家是一個慎重問題。就如同在戰場上，哪里有有利地形，哪里就是制高點，一定要經過慎重偵察。選擇廠家一定要看他有沒有實力，有沒有過硬的一些產品，他的產品有沒有賣點，廠家信譽度到底怎么樣，要做全面的、全方位的考察。與自己合作多年的廠家，如果產品的質量真的過硬，信譽度高，就要珍惜這些友誼，增加合作力度，搶占這些農資招商作為自己的資源。

　　1.用足用好農資招商業的各項優惠政策。如：冬季儲備進貨，廠家負責支付銀行利息，年前進貨獎勵，廠家負責召開終端經銷商培訓會和產品推廣會，示范田建設，試驗品發放。以此提升經銷商影響力和提高產品的銷量。

　　2.用好企業的推廣員。企業推廣員能更好地解讀自己的產品，讓他深入基層，傳遞真實的農資招商市場信息，有“外來和尚會念經”之惑，以此提高農資招商業經銷商的影響力。

　　3.利用好企業的資金支持。與之合作多年的老廠家相互了解后，在付款比例上都會給予照顧的。如：有一家農資代理經銷商，信譽高，廠家答應月初進貨，月底結算付款的優惠政策，只要產品對路，一般月初發貨，月底就差不多賣完了。這就是在資金上給了你一個很大的支持，你可免交貸款利息，可以使我們的利潤更大化。當然，這里便有一個誠信度問題，承諾的是什么時候付款，一定按約定時間辦，哪怕資金再困難，臨時轉借一下，也一定不能失信。如果失信，廠家就不會再給農資代理這項優惠政策了，吃虧的是你自己。

　　4.選擇農資代理的廠家不要太多，要給廠家上“量”。只要你選擇的農資招商的廠家產品在你這個區域對路，就不要再選別的廠家，一般五、六個廠家就可以了。廠家選得太多，結果誰的產品也不上“量”，你想讓廠家給點什么優惠，你沒賣什么產品，你也無法開口，就是開口了，業務員不當家，老總也是不會同意的。有的農資代理經銷商不注意選擇廠家，搞了幾十個廠家，年底這個剩點貨，那個剩點貨，農資加盟的廠家不愿意退，自己認為不值得退，集中起來，剩貨不少。結果辛苦了一年，覺得該賺錢，結果賺了一堆爛貨。下年是陳貨了，只好降價處理，否則下一年就過期了，一文不值了。