和所有的事物都是一個樣子的,農資經銷商也是無法逃過所謂的二八定律:能夠賺錢的永遠都是那20%的農資經銷商。在這個所謂的二八定律的背后,到底是什么樣的原因導致80%的農資經銷商都賺不到錢?經過簡單歸結,有以下幾個最為致命的原因。
首屈一指,為賺錢丟了良心的
這種農資代理商的眼里只有錢,農民的死活與自己無關。其經典表現為:經營假冒偽劣農資加盟產品為主。有一個農資經銷商曾自豪地跟我說:“我農資代理的大部分產品都是沒有任何含量的,成本低的很利潤高的嚇人。
第二,自命清高,自以為是的
大家都知道,賺錢是商人的本質也是商人的責任,不賺錢的商人是可恥的。我認識的一個年輕經銷商,植保科班出身,有著一些的植物保護知識和實際操作經驗。可是自己認為自己多么厲害,多么聰明了最終導致聰明反被聰明誤。
第三,不愿付出,過度依賴
很多經銷商在和農資代理廠家業務員談判時總愛說:”你們去把農資產品拉過來,然后派人派車來做農資加盟市場“。那么你這個經銷商干點什么?就是在家理呆著然后看著錢落入你自己的口袋么?對于這種樣子的經銷商,不想也不愿意說什么了,只有一句很難聽的話:下輩子做個好看點的女的,給別人一保養錢肯定就這樣進口袋了。
第四,只重關系,不懂營銷與服務
這就是過去的也是現在大多數農資經銷商的狀況。無論是針對那些零售商還是說購買你農資加盟產品的人,不管是當地相關職能部門還是農資代理廠家,統統的用一個飯局一次娛樂解決。
第五,貪圖眼前,頻換品牌
每一個新的農資加盟品牌來到一個新的市場,都會需要去拿出特別多的資金與人力。所以,這時候農資代理廠家給出的條件應該很是誘人。很多農資經銷商貪圖這點小小的利,隨便接手新的農資小品牌,也不考慮這個品牌的產品能不能最終幫助其盈利。最后,做了多年農資代理也沒有自己的一個核心品牌,怎么可能掙到錢。
第六,真真計較,算計廠家
這類經銷商不是在考慮如何把市場份額做大,向市場要錢,反而和農資廠家斤斤計較,這里要回扣哪里要返點要優惠要禮品要促銷……更有甚者,收買農資代理廠家業務員一起坑人。
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