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農資“壟斷”營銷是把雙刃劍

發布時間：2017/5/2 17:05:49 瀏覽次數：評分：3

    在農資市場，總會發生某個品種價格上升，供應趨緊，造成短時間內市場短缺情況，這很多時候是市場自我調節的結果，可是也不排除有些人在暗中操作，借機囤積居奇，任意提高市價。煙霧劑本是作為一種常用的農藥商品，在平常時候蔬菜治蟲防病用得少，為什么到了冬季提倡在大棚使用煙霧劑時，有些農藥代理經銷商卻干起了哄抬物價，出現了“壟斷”經營這樣的不明智的行為呢？
    在農藥市場不只一種商品曾發生過被“壟斷”的現象。早四五年前防治螟蟲的銳勁特貨少，一些農資代理經銷商聯合起來，控制市場，價格猛漲；防治晚稻飛虱時，后期使用敵敵畏熏蒸的辦法，他們也如法炮制，控制藥源，每瓶500克裝的敵敵畏一時間價格飛漲了5-8元，原因之一也是被少數農藥代理經銷商收購后，待價而沽，坑農害農。
    農資招商企業或多個經銷商聯合“壟斷”
    其實，在農資市場想要真正壟斷某個農資品種，單靠某一個體農資代理經銷商很難做到，在現代物流四通八達的今天，應該說壟斷某個品種的風險也是很大的。他從上游農資市場得到的這些壟斷資源，要是被其他人通過其他渠道獲取，那就只能自認降價和倒霉。因此，一般來說都是由多個農藥代理經銷商聯合“壟斷”，或者由生產這些農資產品的農資招商廠家“壟斷”。當看到某個品種有市場潛力或者會出現貨源短缺時，一些經銷商或經紀人便會付訂金大量進貨，當掌握了大量的資源后，他們便會在基層市場一是先期造勢，鼓吹某品種存量不夠；二是適當控制農資產品上市，人為地制造產品供應趨緊的緊張氣氛而誤導農民群眾。
    “壟斷”經營有風險
    雖然從事“壟斷”經營可能一時獲取高額利潤，但也同樣面臨著巨大的風險。因為控制某一品種的大部分市場，本身就并非易事；也有人對這些品種信息把握不準確，導致的收購囤積的產品積壓滯銷，最終導致血本無歸的也不乏其例。另外，農藥、化肥等農資產品都是使用季節性很強的，控制的這些產品一旦被其他農資代理經銷商組織供應市場，“壟斷者”如果在短期內處理不掉這些農資商品，各種成本卻會成倍增加，其后患無窮。更有甚者，“壟斷”經營還會影響整個農資市場的健康發展。有些經紀人和農資代理經銷商壟斷某個農藥化肥等的品種后，便欺行霸市、肆意哄抬物價，不僅如果遭受查處，按照市場管理處罰條例，遭受經濟制栽；更重要的是坑害的是消費者的利益，增加了農民生產和投資的成本，失去的是農資招商廠家和經銷商的信譽，永遠遭受的是顧客對缺失誠信經銷商的唾棄與鄙視，最終失去的是本該屬于你自已的顧客和市場。
    農資銷售不是一錘子買賣
    農資經銷商想要在銷售環節最大限度地求利，最重要的一點就是誠信經營，看準農資商品的需求，結合考慮其產品的售價與銷量，單價降下來，流量提上去，算下來反會比壟斷賣高價的多，而且因為合理低廉的價格能吸收更多的消費者來購買農資，使農資店在農民的心目中所占的份額越來越大，占有優質的貨源，合理的物價和廣闊的市場，才是你的明智之舉，生財之道，何必去做那些違法而又損人害已的一捶子買賣呢？

標簽：農資招商，農資代理，農藥代理

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作者：百萬農資招商網來源：www.as0514.com　分類：農藥營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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