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農資經銷商須著手做好三個方面

發布時間：2017/4/27 16:04:23 瀏覽次數：評分：3

　一些農資代理經銷商老板感嘆做生意難，做老板更難，因為農資市場競爭愈演愈烈，今天就教大家從三個方面著手，做好一個農資加盟零售商。
　　銷售前的鋪墊
　　示范田效應。所謂的示范田效應就是在農資代理經銷區域內的一個村或幾個村選取不同的地塊做產品示范或實驗，在平常的時候可以免費向顧客提供農藥供試驗田。在處理病蟲害時用事實說話，讓沒有使用該產品的顧客了解、知道其使用效果。當他們發現這些農藥產品對發生的病蟲害確實是有效果時，他們肯定回去相信這些產品是不錯的，他們自然而然的會去選擇購買，農資加盟商的銷量和效應自然會隨之提升。
銷售的技巧
　　產品的陳列。作為一個農民，無論從文化素質和專業知識上都是最低層的，那么他們該怎么去判斷一個產品質量如何呢?方法如下：一是農資加盟終端銷售人員的推廣介紹。二是產品包裝，再就是能形成直觀和感官上的刺激的農資產品擺放，即賣場的陳列。有相當一部分農民是憑感覺到店來買產品的，環境的好壞直接影響著他們是否愿意去購買。環境好的店鋪會讓消費者有一個良好的印象;相反則不然。這就要求農資加盟終端零售商在這些方面引起重視。在對于門店形象進行管理的過程當中，門店不要求豪華，但一定要干凈、規范、衛生、有序，只有這樣農資批發商才能引導農民掏錢，才能對首屈一指次進店消費的顧客產生滿意的感覺;然后是時效性的農資產品擺放要顯眼、突出、造型，季節性產品要重點及時更換。
產品報價
　　面對農資代理經銷商五花八門的農資產品，許多顧客沒有能夠鑒別產品質量的好壞的能力，但他們會本能地把價格作為評判質量的一個標準。買的價格高的怕吃虧了，價格低的又擔心質量不好。對于農資產品買賣過程當中的報價問題，農資批發商的方法有如下幾種，僅供參考。
　　價格對比法：極端價格和適中價格的農資產品進行對比。在顧客選購農資產品時通過兩極農資產品的比較，著重向顧客推薦你打算銷售的農資產品類型。
　　利益算賬法：這種方法主要面對的是價格較高的農資產品。推廣高價產品需要農資代理商耐心向客戶推介產品特性，通過投入、產出的對比。
　　牢記顧客與價格法：針對新客戶，農資批發商故意告訴他產品還是老價格銷售，這樣就能從直觀上使得新客戶易于接受產品報價。

標簽：農資代理，農資批發，農資加盟

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作者：百萬農資招商網來源：www.as0514.com　分類：肥料營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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