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隨著互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資消費(fèi)時(shí)代的到來(lái),農(nóng)資消費(fèi)者的購(gòu)買環(huán)境,購(gòu)買渠道,消費(fèi)需求都發(fā)生了很多變化。農(nóng)資代理商很難簡(jiǎn)單的依靠資源壟斷與信息不對(duì)稱而輕松贏利。與此同時(shí),我們的農(nóng)資招商服務(wù)也不能只滿足于核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升,要圍繞渠道整個(gè)農(nóng)資招商價(jià)值鏈條構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)。在這里,我總結(jié)了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)和大家分享:
1、定商。也叫代理商定位,說(shuō)的更有逼格一點(diǎn)叫代理商畫像。企業(yè)找什么類型的代理商至關(guān)重要,不能亂點(diǎn)鴛鴦譜,除了傳統(tǒng)的農(nóng)資代理商分類指標(biāo),尤其要特別注重了農(nóng)資人消費(fèi)情感需求的抓取,價(jià)值觀趨同便可以創(chuàng)造價(jià)值,也能夠相互理解與包容。
2、引商。引商貫穿于農(nóng)資招商推廣的全過(guò)程。引字強(qiáng)調(diào)的是吸引,要學(xué)會(huì)塑造優(yōu)良企業(yè)形象,創(chuàng)造熱點(diǎn),同時(shí)樹立起項(xiàng)目的性格,除物質(zhì)層面外,好的項(xiàng)目會(huì)有一種企業(yè)感召力。
3、招商。招商就是溝通,談判,成交的過(guò)程。招商招錢招靈魂!企業(yè)家拼命,經(jīng)銷商不要命,項(xiàng)目想不火都難。
4、助商。助商針對(duì)的是資金有問(wèn)題的客戶,我們打通金融環(huán)節(jié),通過(guò)貸款,分期等模式幫助農(nóng)資代理商啟航。
5、養(yǎng)商。養(yǎng)商是我這兩年格外強(qiáng)調(diào)的。過(guò)往有些機(jī)構(gòu)生硬地將招商與終端銷售分開,但實(shí)踐發(fā)現(xiàn)由于在招商過(guò)程中與客戶建立了信任與情感,客戶有什么問(wèn)題很愿意找招商人員詢問(wèn),另外養(yǎng)商不做好,少量不堅(jiān)定客戶容易放棄,產(chǎn)生負(fù)面情緒,反而影響了農(nóng)資招商進(jìn)程,我們觀察到有些項(xiàng)目到招商中期,數(shù)量增加、成功可能性變得很困難,便是不養(yǎng)商的直接原因!
最后,講下構(gòu)建商圈,這里的商圈特指代理商圈,或者叫代理商社群。我們很早就發(fā)現(xiàn),代理商群體在崛起,他們希望學(xué)習(xí)進(jìn)步,渴望得到認(rèn)同,有社交需求。所以,農(nóng)資加盟是必不可少的,實(shí)現(xiàn)農(nóng)資加盟是實(shí)現(xiàn)農(nóng)資代理商群崛起的必由之路。而我國(guó)專注于代理商社群能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)資加盟的機(jī)構(gòu)很少。我們呼吁農(nóng)資企業(yè)家要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光,布局農(nóng)資代理商社群,騁用專業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理管理好這些農(nóng)資加盟資源,必將帶來(lái)持久的利益。
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