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農資經銷商運作的具體分析！！

發布時間：2017/4/13 17:02:30 瀏覽次數：評分：3

     我國農資網近年來通過對目前市場上的農資產品運作方式發現大部分的經銷商，農資代理等對于推廣農資產品方式過于單一，品牌雖然多元化但是根部不注重產品的長久性，可持續性，再加上市場上眾多的農資加盟商，使得農資市場越來越亂。我國農資網作為國內目前最具權威的網站，對于農資經銷商如何運作有自己的看法。
     大部分經銷商的難點
     首屈一指，多品牌經營，見利忘義、掛羊頭賣狗肉。
     大部分經銷商在起始階段都是從個別廠家、某些個品牌做起的，有的時候規模越來越大，經銷商資金鏈越來越廣，必然要品牌多樣化。多品牌運作一方面可以獲得“1+1>1”的疊加效應;另一方面通過新品牌的高價格可以獲得更高的利潤。此外，某些單個品牌的沖突也難以管理，以至于不能達到較高的覆蓋，勢必影響產品的利潤。
    經銷商品牌多樣化運作必定會分散精力和資金，更重要的是哪個品牌賺錢就主推哪個品牌的產品，成熟品牌或產品往往成為帶貨的，被新品牌沖擊，銷量會下滑。
    第二，經銷商推廣、服務能力弱，新產品推廣受阻。
    大部分經銷商都是依靠賒帳來維持銷路、從而建立起網絡渠道、以合適的利潤或價格“掌控”終端的，能夠做到協助、支持終端搞推廣、終端對新產品的利潤也是非常嚴格，如果沒有推廣和服務后續跟進，新產品是很難立足于市場的。一兩個季度動銷慢，產品就很容易被終端拋棄死掉。
    第三，對經銷商掌控力度不夠，市場基礎不穩。
    我們經常會聽到企業感慨經銷商要么是“大了不聽話”，要么是“三心二意”。弱勢品牌或企業對經銷商掌控能力不夠，就連強勢企業對實力強的經銷商都是無可奈何，大部分情況下是廠家怕的更多。經銷商不穩定，市場上基礎自然也穩定不下來。
    第四，經銷商大力發展下屬農資加盟商重量不保質
    很多時候經銷商會努力擴充自己的品牌效應，認為只要自己的農資加盟商多就不愁產品銷量。我國農資網上數據顯示這樣的企業雖然暫時效益還可以勉強維持，長久下去只會讓自己無路可走，從根本上解決這個問題就一定要從產品源頭進行嚴格把控。
    我國農資網針對農資代理，農資加盟包括一系列的農資經銷商的運作一直都在不懈努力，我國農資網真心的希望目前乃至將來我們的農資市場能夠越來越深入人心！

標簽：中國農資網，農資加盟，農資代理

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作者：百萬農資招商網來源：www.as0514.com　分類：肥料營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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