雖然發展網絡農資招商難度重重,但是一旦解決好傳統農資招商市場存在的那些問題,將為農資發展起到重要的作用,為農資行業帶來巨大的社會價值與經濟價值。
1、幫助農資企業搭建連接用戶的能力
毫無疑問,網絡招商平臺將為農資企業構建一個品牌建設、產品展示、代理推廣、用戶交互的平臺,可以幫助農資企業獲得線下客戶的各類信息和售后反饋,逐步轉變為農資產品直銷、以銷定產、按銷定制的農資代理模式,從而解決傳統農資銷售過程中中間農資過代理環節多、代理渠道利益鏈條長的弊端。同時從長遠來看,目前已有的線下代理模式將會逐漸轉移到線上,通過網絡招商平臺可以讓農資企業與代理商建立網上的供銷關系,直接、實時地掌控代理商、經銷商的庫存和銷售數據,做到有的放矢。
2、為農資客戶提供購買農資產品過程中權益保障
因為傳統農資市場的雜亂無章,想要實現農資客戶權益的保障,只能依靠大品牌大平臺參與網絡招商平臺才能得到有效解決。以百萬農資網的招商體系為例,通過百萬農資網覆蓋我國的客戶物流網絡,可保障農資代理商所代理的的產品都是從農資生產企業直接購進,確保農資代理商給農民代理的是質優價低的農資產品。
3、幫助農資售后服務終端提升農技服務水平
農資的特殊性是因為它不僅僅是一個簡單的商品,同時它還是農資生產技術資料,農資客戶買它回去是為了獲得更高的收益。而在傳統的線下招商中,經銷商承擔了初級農技服務,大部分的農技服務都是初級的,并不能很好地承擔起提供農技服務的重任。為此如果網絡農資招商未來真的能夠接入滲透在農資銷售末端的農技服務體系,這時候以服務為核心的線上線下相輔相成的農資電商體系才能形成,最終實現農資廠商、農資代理商和農資客戶間新的商業生態閉環。
相對而言,以百萬農資網代表的網絡農資招商平臺的規模戰與持久戰中可能更加占據優勢,尤其是以百萬農資網為代表的自營體系將有能力構建農資代理閉環,真正實現線上代理與線下服務的融合。
總的來說,網絡農資招商的發展還在路上。在競爭如此激烈的農資市場格局下,各個網絡農資招商平臺在產品、資源、渠道、物流等方面必須都做到十全十美,同時還必須兼顧線上與線下的售后服務能力,確實是一條具有挑戰性的道路。
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