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    對于農資招商來說，最難做的工作就是要提高銷售人員的銷售業(yè)績。銷售價格不理想的根源在于銷售人員缺少探索新客戶的能力與積極性。他們寧愿去降低價格問題，也不愿意尋找更適合的客源。 
    尋找新客戶不積極僅僅是農資加盟銷售人員的不良習慣之一。此外還包括： 
    1. 不了解客戶的一些潛在需求;  
    2.說的太多，問的太少; 
    3.只會抱怨，不做實事;
    5.與客戶爭吵，還說些競爭對手的壞話; 
    6.不愿分享信息，不想交叉銷售; 
    7.在客戶公司中只留有一個聯系人;等等。 
    農資招商行業(yè)的挑戰(zhàn)，不是去區(qū)分銷售人員的不良習慣，更不是想方設法地去改掉一些不良習慣，而是試圖讓農資代理人員去改變那些不良習慣。 
    為什么銷售人員不去改變他們自身的不良習慣? 
    農資加盟銷售人員堅持自己的不良習慣，不純是因為他們對一些改變的抵制情緒，其中的原因是非常多樣的，例如： 
    1.他們看不到改變不良習慣與提高農資代理業(yè)績之間的必然聯系; 
    2.當他們做出改變后還是得不到銷售經理的肯定(銷售經理通常只會看到最后的結果-銷售量給予肯定，而很少對銷售流程中的改進給予一定的肯定); 
    3.即使不做任何的改變他們也不會有任何損失(如果不進行度量，任務就無法完成!)
    首先，也是最為重要的，銷售經理應該讓農資加盟銷售人員了解為什么要進行一些棘手的工作，比如你要與更高層的管理者進行電話聯絡，向客戶提一些比較敏感的問題，或與客戶公司建立更多的人際關系。 
    對于農資招商行業(yè)，特別是那些墨守陳規(guī)的人來說，進行改變是非常的痛苦的事。作為銷售經理，應該讓農資代理的銷售人員看到“美好的未來”，比如告訴他們進行改變是將很快地促進簽單、提高利潤。 
    給予適當的肯定 
    傳統意義上講，銷售人員只會在銷售協議達成以后才會得到到獎勵。然而，農資代理銷售量是之前銷售流程的結果。 
    所以，如果農資加盟行業(yè)認識到銷售人員不良習慣的改變將提高其銷售業(yè)績的話，他們就會更積極地督促其銷售人員改變的不良習慣，共同來養(yǎng)成良好的銷售習慣。