1、作為農資代理經銷商,你賣的是什么?
你賣得是農資產品還是種植技術?
這一點非常重要。那么,賣產品,必須要講產品;賣技術,那就是還要在對應的產品上講技術含量。這一點,它是不同的。如果你賣得是只是農資產品的話,你的農資產品就輕易受到別人攻擊,受到串貨、砸價。但如果你賣得是相關技術的話,那還好一點。
單純的一個技術,不難。想把方案做好,圍繞著相關農作物做出一整套相應的方案,才是關鍵。你說做方案,有的人說我是做方案的,那么好你的方案是預防型的還是治療型的還是保健型的?我們做生意,在店里,老百姓來了之后,是老百姓要什么你就賣什么,還是你賣什么產品老百姓就想要什么? 這一點上,就能夠看到,你說主導老百姓,還是顧客主導著你。
作為我們農資代理經銷商來說,一定不要讓顧客牽著我們的思路走。那樣,你就是很難做。我們要做的是呢,應該是引導者農資代理經銷商,引導著消費者去做。那么我們怎么才能引導著老百姓按照我們的思路去做呢?這首先就要做到,農資加盟商一定要了解老百姓的心理。并且充分了解,農藥代理經銷商用戶的心理。
2、你了解消費者的心理嗎?
老百姓到農資加盟店里來買產品,他是為了什么?他圖的是什么?是因為價格低還是你能夠給顧客賒賬呢?這些我們心里一定要搞明白。老百姓到這兒來,他是來干什么。他是來農資加盟店單純買產品,還是想占便宜,如果這些我們不搞明白的話,那么我們就不能從根本上引導顧客。
其實老百姓到農藥代理經銷商這兒來,他呢,也很簡單。
首屈一指、就是要解決問題。那解決什么問題,要解決顧客在種植上遇到的難題。包括瓜果蔬菜等農作物的蟲害、病害。生理、病理,要解決問題。
第二,就是要省時省力!
第三、豐產豐收!
第四、我們農藥代理渠道商來講,通過自身的農藥產品和相關的技術,讓他的作物,種植好、管理好。最重要的一點,還是需要幫助我們的顧客掙到錢!掙好錢!
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