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    對于廣大農資零售商和農資代理、加盟商來說良好的信譽和口碑對于生意的發展尤為重要。因為客戶是挺好的宣傳“工具”，口碑在農資行業的發展中有著重大的影響。由于農戶之間經常交流、關系相對密切。信譽和口碑就是他們飯后、街頭巷尾、田間地頭討論的對象，這一點廣大零售商和農資代理商在多年的經營當中非常的注意，他們非常的清楚產品的效果直接影響著門店的生命線，農資商在面對眾多的農資招商企業時要慎重選擇。
    首屈一指、產品效果好
    農資作為一種特殊的商品，農民購買農藥產品的目的自己是為農作物除害、提高產量，解決農業生產中遇到的疑難雜癥，確保農作物能夠實現大豐收。特別是農資零售商與農民的關系更為密切，技術指導與效果有直接影響，一旦發生不良現象就會使農民直接找上門來，不良反饋處理起來非常的棘手，很多時候處理不當就會嚴重影響門市形象和口碑。
    第三：產品利潤好
    零售商銷售的許多產品都是利潤較低的，利潤的來源也僅僅是依靠幾個市場保護品種。如果縣市級農資經銷商的品種都是利潤非常低的話，那么零售商的合作力和忠誠度自己就會下降很多，只是選擇銷售你的一線品種產品。
    第四：售后服務好
    零售商的服務包括送貨、農技服務、產品推廣支持、促銷活動、反饋處理、價格管理、市場管理等，目前農資經銷商和一部分農資招商廠家在做好常規服務的同時，也正在想加強終端市場的推廣服務創新工作方面延伸。
    第四大需求：培訓和發展需求
    終端零售市場的競爭越來越激烈，農資零售商的數量在不斷攀升，一個鄉（鎮）*駐地至少也有十幾家農資店，多的達幾十家，下面每個村莊少的1～2家，多的3～5家，很多副食店和雜貨店也開始涉足農資行業。終端市場競爭的加劇似的絕大部分零售商面對前景很迷茫。對自己的客戶網絡進行營銷和發展培訓是競爭差異化的有利工具，讓零售商在擁有好產品和好服務的同時還能學到很多關于門店經營上的技巧和理念，讓他們感覺你比別人的價值更大，這樣才能進可能加強與零售商之間的合作。