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    一般農資經銷商在起步階段都是從一個廠家、一個品牌做起的，隨著農資代理產品規模越來越大，農資經銷商也有了資金實力，必然要多個農資品牌運作。多品牌運作一方面可以獲得“1+1>1”的疊加效應;另一方面，通過新品牌的價格可以獲得更高的利潤。此外，單一農資品牌的終端沖突也難以協調和管理，所以不能達到較高的農資代理終端覆蓋率，勢必影響農資產品銷量和利潤。
    產品不旺銷農資代理就賺不到錢，市場太旺銷反而利潤又很薄。例如，拜耳銳勁特這個產品功效很好，但是，市場農資代理終端賺不到錢，農資經銷商的利潤也越來越薄，最后產品“死”掉了。因此，經銷商不愿意采用渠道高鋪貨率的方式做旺單品。終端鋪貨率高，對農資代理終端價格沖突管理要求也高。終端建設和市場布局也需要一定的規劃和管理能力，很多農資經銷商做不到。終端網絡農資市場覆蓋不足，市場份額提升自然困難。
    農資經銷商都是依靠賒銷、市場客情建立起網絡渠道，再以好的農資產品或品牌資源、以合適的產品利潤或價格“掌控”終端的，能夠做到協助、支持終端搞推廣、做服務的農資經銷商很少。農資招商終端對新產品利潤的要求高，銷售價格自然也會抬高，如果沒有農資招商活動推廣和服務支持，新產品是很難在市場起量的。一兩個季度銷售慢，產品就很容易被農資招商終端拋棄死掉。
    店大欺客和客大欺主的農資廠商博弈情況普遍存在。經常聽到企業感慨農資經銷商要么是“三心二意”，要么是“大了不聽話”。弱勢品牌或企業對農資經銷商掌控能力弱自不必說，就連強勢企業對實力強的農資代理都是“竹竿打狼兩頭害怕”，很多情況下是農資廠家怕的多一些。農資代理不穩定，農資市場基礎自然也不會穩定。
    賒銷是貨款、農資貨物都在外，行情好的時候農資代理回款沒有問題，但是，行情不好的時候，經銷商退貨，賒銷造成的農資存貨會加大廠家的損失。所以，對于市場賒銷嚴重的農藥行業來說，回收貨款時，尤其是市場年景不好的時候，廠家上上下下員工都忐忑不安，退貨多了，很可能這一年算是白干了。農資經銷商利用廠家賒銷的資金用于不賒銷廠家的周轉資金，以解決資金問題，這也是很多農資經銷商做雜牌產品的重要原因之一。