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2017農資經銷商運作的難點

發布時間：2017/3/30 15:45:39 瀏覽次數：評分：3

    首屈一指，多品牌經營，見利忘義、掛羊頭賣狗肉。
    一般農資代理經銷商在起步階段都是從一個農資招商廠家、一個品牌做起的，伴隨著企業的規模越做越大，農資代理經銷商也有了資金實力，必然要多品牌運作。多品牌運作一方面可以獲得“1+1>1”的疊加效應;另一方面，通過利用新開發的農資品牌的高價格可以獲取更高的價格利潤。此外，單一品牌的農資加盟終端沖突也難以協調和管理，所以不可能達到一個較高的農資加盟終端覆蓋率，這樣肯定會影響到銷量和利潤。
    農資代理經銷商多品牌運作必然會分散精力和資金，更重要的是哪個品牌賺錢就主推哪個品牌的產品，一個成熟的農資品牌或農資產品往往變成帶貨的，被新的農資品牌所“攔截”，銷量會下滑。
    第二，農資加盟終端網絡建設缺乏合理布局，農資市場份額的上漲難度大。
    一般來說，一款農資產品如果不旺銷就會賺不到錢，但是太旺銷了利潤又會很少。好比一款產品的功效雖然很好，但是，農資市場胡亂要價導致終端始終賺不到錢，農資代理經銷商的利潤也越來越少，最后產品“死”掉了。因此，農資代理經銷商也不愿意使用高鋪貨率的運作模式去做旺農資單品。
    終端鋪貨率高，對農資加盟終端價格上存在的矛盾管理需求也比較嚴格。農資加盟終端建設和布局也需要一定的規劃和管理能力，很多農資代理經銷商做不到。農資加盟終端網絡覆蓋不足，市場份額提升自然困難。
    第三，經銷商推廣、服務能力弱，新產品推廣受阻。
    大部分農資代理經銷商都是依靠客情、賒銷建立起一條農資渠道網絡，再用好的農資產品或大的品牌資源、配合一個合適的利潤或價格“掌控”農資加盟終端的，能夠做到協助、支持終端搞推廣、做售后服務的農資代理經銷商不多。農資加盟終端對于新產品利潤的要求非常高，如果沒有進行一系列配套的產品推廣和售后服務支持，新產品是很難起量的。
    第四，對農資代理經銷商的掌控能力不強，忠誠程度很高的核心代理經銷商少，農資市場基礎不穩。
    店大欺客或者客大欺主的這種情況在農資廠商之間的博弈情況是普遍存在�？偸锹牭睫r資招商企業感慨農資代理經銷商要么是“三心二意”，要么就是“長大了不聽話”。弱勢品牌或農資招商企業對經銷商掌控能力弱自不必說，就算是非常強勢的企業對實力很強的代理經銷商也都是“竹竿打狼兩頭害怕”，但是在大多數情況下是農資招商廠家怕的多一些。經銷商不穩定，農資市場基礎自然也不會穩定。
    第五，代理經銷商賒銷的庫存、資金風險明顯提高。
    賒銷是貨款、貨物都在外一時半會無法收回，如果行情好的話回款沒有什么大問題，但是，行情不好的時候，經銷商退貨，這樣所造成的存貨會加大農資廠家的經濟損失。所以，對于賒銷現象嚴重頻發的農藥行業來說，回收貨款時，招商廠家上上下下都坐立不安，退貨多了，很可能這一年算是白干了。經銷商利用廠家賒銷的資金用于不賒銷廠家的周轉資金，以解決資金問題，這也是很多農資代理經銷商做雜牌產品的重要原因之一。

標簽：農資代理，農資加盟，農資招商

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作者：百萬農資招商網來源：www.as0514.com　分類：肥料營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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