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    認清目前形勢，調整經營思路，已經迫切地擺在了終端農資加盟的眼前。作為鄉村農資代理必須認真面對，在正確分析認識目前形勢發展的前提下，客觀的對自己的人品、能力、銷售行為、農資招商理念做出比較客觀的估價;對自己的銷售業績來來回顧一下，看看從業以來的所有銷量、利潤也是在不斷的上漲，還是慢慢下降?農資加盟市場空間是在逐步擴大，還是逐漸萎縮?然后做出自己最理智的選擇。
    一是歇業轉行，趁早另謀它途。如果你是屬于那種缺少農化常識和技術、對自己銷售的農資代理一知半解，資金不足、進取心不強、能力較差者，是靠鄉里鄉親，只是靠面子來銷售的經銷商，或者是沒有太大的人格魅力，不講誠信，在日常的銷售中有過什么不良的銷售行為和不正確的銷售方式，甚至為了利益有意忽視農民，有意以假充真、以次充好的農資招商的話，不如趁早做別的或是轉行、另謀它途

為上策。
    二是主動參與，建立紡一防治組織。假如自已總認為有實力、懂技術，想要在激烈的競爭中得到好處的話，就努力參與到這場農業的變革中來，抓住農資加盟政策強勢推進帶來的機遇。農民專業合作社、種植大戶、農村能人、農資招商和生產企業等都可組建專業化統防統治組織，很多地方的統防統治組織就是由農資加盟商參與并發起的。我們身邊就有這樣活生生的例子：一位農資經銷商牽頭在全縣組建

了“北方果業合作社”，成立了專業而又統防統治隊伍，干的風生水起，很受果農歡迎。他們采取統購、統供和統治的方式，有效提高了病蟲防治效果，降低了果農防治費用，解決了果農一家一戶防治難的問題。
    三是結合實際，調整農資代理思路。統防統治是大勢所趨，不可逆轉，已經提上了日程。但是我國有首十分廣闊的地域，南北地理環境、氣候、種植作物、經濟基礎、用藥習慣等各不相同的，情況復雜。目前推廣實施統防統治的現狀也是有些大不相同，有的地方開始起步比較早的，到現在已經是遍地開花了，有的地方還處在零敲碎打的摸索階段，當然也有許多地方都還沒有開始。任何一項事情實施起來

都會有快有慢，比如，*推廣的測土配方施肥雖已開展了多年，但我們所在地實際上還沒有真正開始;再就是群眾對統防統治能否真正實施好，是否于民有利，心存疑慮，這些里邊也都隱藏著商機。作為農資招商業要做有心人，要能看別人看不到的，聽別人聽不到的，想別人想不到的，時刻注意從消費者不斷變化的需求中捕捉到有價值的商機。要根據當地目前所處的階段和具體情況，選擇好適合農資代理

轉型之路，讓自己發展得更快、更好、更強。
    四是發揮自身的各種優勢，見縫插針。農資代理終端經營者要想在激烈的競爭中生存下去，就必須明白在這個農資加盟行業內自己所處的位置以及自身有什么優勢與不足，并盡可能地補充自己有不足，既然選擇做了農資這一行業，就把它干好。把我們自己的門店辦成鄉村農技的服務站，農村信息集散地，才會有更多的機會生存和發展。另外，統防統治針對的是主要農作物，可以說是當地的大田作物，除此外小作物肯定還是有一定市場的，這就要你全面了解和掌握當地小作物種植情況、農民用藥特點等，進行認真分析，選擇好適宜小作物使用的農藥產品。而且不要把雞蛋放在一個籃子里，要采取多元化經營，多產品組合的農資代理，農藥、化肥、種子等一起經營，可適當壓縮農藥比重，適當擴大化肥、種子的比重等。拾遺補缺，建立良好的信譽度，穩步提高銷量。