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    人們有一句話叫“屁股決定腦袋”，也就是在什么位置決定了想什么樣的事情。企業(yè)和農(nóng)資代理商做營(yíng)銷要想做好，就要深入的

思考這個(gè)問(wèn)題。
    所謂的深度營(yíng)銷形式的中心就是讓經(jīng)銷商的個(gè)別行為變成一種普遍行為，使個(gè)人自發(fā)行為變成企業(yè)的有組織行為。
    因而說(shuō)，深度營(yíng)銷形式轉(zhuǎn)型的中心是組織和管理方法方式的不同，再者說(shuō)起來(lái)就是一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型。假如沒有組織和管理轉(zhuǎn)

型的支撐，沒有一個(gè)好的組織和有效的管理支撐，深度營(yíng)銷形式轉(zhuǎn)型是不能成功的。因?yàn)檗D(zhuǎn)型需求極大的韌性，這也是大多數(shù)農(nóng)藥企

業(yè)勝利完成深度營(yíng)銷形式轉(zhuǎn)型的根本所在。下面就引見深度營(yíng)銷形式系統(tǒng)推進(jìn)的邏輯和要點(diǎn)。
    利基市場(chǎng)和滾動(dòng)開展戰(zhàn)略
    與加盟百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)的一位企業(yè)老板聊天他說(shuō)道：“派幾個(gè)公司重點(diǎn)的干部到外地開分公司，這些干部去了就大張旗鼓招人。

這樣做費(fèi)用開支大，效果也不好。突然想起來(lái)，本人創(chuàng)業(yè)之初，不是這樣干的，而是滾雪球開展的，是看準(zhǔn)了目前業(yè)務(wù)，才加大投入

力度開展起來(lái)的。”施行深度營(yíng)銷就是要滾雪球，要堅(jiān)持打造利基市場(chǎng)，堅(jiān)持滾動(dòng)開展戰(zhàn)略。要從打造重點(diǎn)市場(chǎng)動(dòng)手，以集中的準(zhǔn)繩

投入費(fèi)用，投入一個(gè)，做實(shí)一個(gè)，一年一個(gè)小容貌，三年就會(huì)有大容貌。勝利打造利基市場(chǎng)，看到利基市場(chǎng)銷量顯著增長(zhǎng)，費(fèi)效比顯

著降低，指導(dǎo)人堅(jiān)持的自信心也會(huì)足了，就會(huì)有耐煩，中層干部才會(huì)跟，才干持續(xù)。
    營(yíng)銷管理的精密化、規(guī)范化
    有請(qǐng)求就要有管理。例如：一個(gè)利基市場(chǎng)規(guī)劃幾個(gè)終端；盤繞終端做幾個(gè)示范戶；盤繞終端做幾場(chǎng)農(nóng)化講座；每月訪問(wèn)終端幾家

；業(yè)務(wù)員工作行程是怎樣的等等。這些管理和檢核不到位，請(qǐng)求等于喊口號(hào)，落實(shí)會(huì)很差。比方說(shuō)，終端電話號(hào)碼打不通，不用問(wèn)就

是假的。假如業(yè)務(wù)員假造企業(yè)查不出來(lái)，業(yè)務(wù)員就曉得企業(yè)是“睜眼瞎”，自然就會(huì)胡編亂造，對(duì)付差事。
    還是如前所說(shuō)，深度營(yíng)銷改動(dòng)了業(yè)務(wù)員的工作方式，也就等于改動(dòng)他的生活方式，業(yè)務(wù)員會(huì)很不順應(yīng)。沒有盲目的戰(zhàn)士，只要鐵

的紀(jì)律才會(huì)有鐵的執(zhí)行。當(dāng)然，在推進(jìn)節(jié)拍上，要思索隊(duì)伍的接受力，太急了，大家都做不來(lái)，罰不責(zé)眾會(huì)使管理權(quán)威喪失。先慢后

快、先少后多才是推進(jìn)深度營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的根本管理藝術(shù)。史丹利推進(jìn)深度營(yíng)銷就是如此，上上下下就做一樣、就抓一件事——終端噴繪

包裝，簡(jiǎn)單易行。一件事就抓住了市場(chǎng)精耕細(xì)作請(qǐng)求的“牛鼻子”，不到終端，往哪包裝？不開發(fā)終端，包裝的數(shù)量就會(huì)缺乏，自然

就得去開發(fā)。
    專業(yè)化的營(yíng)銷和職能隊(duì)伍
    業(yè)務(wù)狀態(tài)改動(dòng)的背后一定是人工作狀態(tài)的改動(dòng)，也是思想的改動(dòng)。決策者思想到位，中層干部思想不到位都不行。當(dāng)然，思想到

位了，沒有市場(chǎng)精耕細(xì)作的營(yíng)銷戰(zhàn)略制定和執(zhí)行管理才能也不行。但是不幸的是，很多企業(yè)營(yíng)銷干部就是這樣：思想僵化，管理無(wú)方

。好一些的用江湖義氣或個(gè)人魅力來(lái)管理。試想這樣的干部怎能順應(yīng)管理精密化的請(qǐng)求。
    無(wú)論業(yè)務(wù)人員還是農(nóng)化人員、農(nóng)資加盟人員，營(yíng)銷隊(duì)伍專業(yè)化提升三個(gè)根本途徑就是理論學(xué)習(xí)、操場(chǎng)演練、疆場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)。試想袁隆

平經(jīng)常到田間地頭搞科研，假如農(nóng)化人員不貼近農(nóng)田做效勞，就學(xué)不到適用學(xué)問(wèn)和技藝，書本上、網(wǎng)絡(luò)上的農(nóng)化植保學(xué)問(wèn)，效勞*

艾諾茨職能人員和任務(wù)人員亦是一樣。