作為農資批發零售商日常的經營過程中,每天所要面對的工作就是銷售、推薦產品、和接待客戶工作,如何調高自己的產品銷售、成為一流的農資零售商、讓自己的市場做大做強、構建自己的農資營銷網絡,成為農資經銷商普遍關注的一個問題。
首先,農資經銷商要知道,自己銷的產品是什么?或許,農資代理會異口同聲的說,農藥和肥料唄!其實,農資經銷商所銷售的就是我們自己。老百姓對農藥、肥料品牌認知度不強,因此他們在選擇農藥、肥料往往是選擇的農資批發零售商本人,所以,日常生活中,我們必須注重周圍環境,人際關系的處理,逐步樹立我們的信譽。關心客戶,客戶才能放心購買你的產品,農資代理一定要注意自己的言行,處理好周圍的關系。
其次,就是農資經銷商售的是什么?我認為,農資經銷商所售是自己的產品的理念,農藥、肥料只是這個理念的實體。農資經銷商必須把自己價值觀,融入到農資銷售中,融入到每次跟客戶的交流中,這樣就是從思想上吸引和引導客戶,常此以往,農資經銷商所培養的客戶就是從內心上接受你的客戶,這就是產品銷售內涵。
提高農資產品的銷售額,農資經銷商首先要分析自己的周圍種植結構的情況,把自己開設的店面輻射的區域,作物類型進行一些簡單的統計,按照種植面積,種植種類,施肥用藥的時間進行細分,根據這些來決定自己店面銷售的產品組合,不要盲目上貨,農資經銷商現在很多終端都是這樣一個問題,經銷商送貨到門去推銷產品。農資經銷商在經營的過程中產品沒有合理的搭配,銷售業績往往提高不大,賣什么都不精,沒有良好的產品組合,解決農業生產問題,就沒有好的銷售結果。
所以,產品組合,是農資經銷商以后在經營過程中必須要處理和面對的首要問題。搭配銷售,配方施肥,用藥。這樣會使農資經銷商的銷售業績肯定提高的方法。
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