進入21世紀,經濟*一體化來臨,我國市場經濟體制市場也日趨完善,“三農”問題成了我們這個農業大國的焦點問題,傳統的農資行業成了一個蘊滿財富的朝陽化產業。但是長期以來,由于農資市場自身及消費者的特殊性,農資營銷與IT、醫藥、房產等行業相比,農資行業的市場發展速度一直遠遠落后,整個市場呈現低迷的狀態,生產商、農資經銷商及農民都各有各的難處。
盡管*也出臺了相關的關稅政策,限制出口,但化肥原材料價格能否回落還很難說,畢竟成本的負擔問題無法消化。因為成本的上升,一些農資生產企業的實力不夠在原材料高成本和市場接收能力低的雙重壓力下步履維艱。同時,有相當一部分農資經銷商因為資金問題,已無力強撐下去,退出了這個領域;一些稍微有些實力的農資代理仍在農資行業中堅持著。
市場的變幻無常給農資企業敲了警鐘,企業都意識到了農資市場趨勢的艱難,至今后兩三年的農資市場,將會更加艱難,市場在國內原料市場產能的現狀,國內企業將面臨艱難的局面。要大力發展農資行業必須實施農資品牌化戰略,所謂農資品牌化,產品品牌化和農資銷售渠道品牌化。關于產品品牌化,這是農資生產企業要做的工作,渠道品牌化的工作當然主要在農資經銷商這一層面上。
基于充分的市場調研和分析論證之后,對于農資行業最大的商業機會在于農資招商渠道商業模式的整合,即打造出一個我國性的強勢渠道品牌。作為農資經銷商,要打造渠道品牌,一是建立渠道品牌,二是與農資代理合伙建立渠道,三是創建新型的農資渠道整合商業模式,聯合打造農資渠道品牌。
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