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農(nóng)資經(jīng)銷商易出現(xiàn)的問(wèn)題

發(fā)布時(shí)間：2017/1/1 15:46:12 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    經(jīng)銷商是最被動(dòng)的，除了能決定自己能銷售的產(chǎn)品外，別的可能都不太有主動(dòng)權(quán)。辛辛苦苦的推廣一個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品，有反應(yīng)了，老百姓認(rèn)可了，大家都有了，辛辛苦苦最終可能只是為他人做嫁衣，這是一方面，再就是反過(guò)來(lái)講你沒(méi)有獨(dú)一性的東西怎么能凸顯你這個(gè)店的品牌呢？
    最大的悲哀就是廣泛撒網(wǎng)，感覺客戶資源多，銷量就大！當(dāng)年銷量猛增，第二年迅速下滑，難道第二年作為農(nóng)資批發(fā)商的我們就不搞農(nóng)資了嗎？為什么以前賣的最火的產(chǎn)品第二年就沒(méi)賣的了呢？因?yàn)榭蛻舳嗔耍N售區(qū)域就那么大，產(chǎn)品共享化現(xiàn)象太嚴(yán)重了，都存在了就不是好產(chǎn)品。不賺錢了，客戶還會(huì)接受嗎？我們要知道造就一個(gè)好產(chǎn)物是何等的不容易，為什么不讓它多存在市場(chǎng)幾年呢？
    好多產(chǎn)品性能，定位不明確。一年做下來(lái)自己代理的農(nóng)資產(chǎn)品試驗(yàn)數(shù)據(jù)有多少？不能依靠市場(chǎng)信息的回饋，要技術(shù)人員在產(chǎn)品沒(méi)投放市場(chǎng)之前把試驗(yàn)數(shù)據(jù)做出來(lái)，農(nóng)資產(chǎn)品的定位，用量數(shù)據(jù)，效果等等你都要明確。不能只聽廠家的，要親自做，親自總結(jié)。
    農(nóng)資批發(fā)大多數(shù)只注重培養(yǎng)銷售人才，不注重培養(yǎng)技術(shù)推廣和售后服務(wù)人才。你的產(chǎn)品再好只是擺在農(nóng)資經(jīng)銷商的貨架上，不去推廣那么產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是做不起來(lái)，即使做起來(lái)隨后的售后服務(wù)跟不上也做不長(zhǎng)。再就是農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化太厲害了，未來(lái)就是拼服務(wù)，拼技術(shù)。做不到共創(chuàng)，共擔(dān)，共贏，未來(lái)供銷模式。純粹的買賣關(guān)系已經(jīng)不靠譜了，農(nóng)資批發(fā)商要和客戶慢慢的建立合伙制，共創(chuàng)品牌，共擔(dān)責(zé)任，共享成果。把農(nóng)資代理的產(chǎn)品慢慢的讓客戶感受就是他自己的東西，讓他去自愿維護(hù)和推廣。
    缺少真正的實(shí)用技能。所謂的實(shí)用技能是，不光能辦理病蟲草害，并且能增產(chǎn)增收，病蟲草害只是種植歷程中的一種產(chǎn)品，老百姓要的是效果。農(nóng)資產(chǎn)品相稱龐大，化肥不存眷吸取率，沒(méi)有綜合辦事本領(lǐng)。將來(lái)農(nóng)資店，已不是一個(gè)只是賣農(nóng)藥肥料，而是一個(gè)解決農(nóng)民從作物種到收的綜合服務(wù)平臺(tái)，教農(nóng)民種，幫農(nóng)民賣。綜合服務(wù)越貼心，農(nóng)資經(jīng)銷商的未來(lái)發(fā)展的就會(huì)越好。

標(biāo)簽：農(nóng)資經(jīng)銷，農(nóng)資批發(fā)，農(nóng)資代理

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作者：百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng) 來(lái)源：www.as0514.com　分類：農(nóng)機(jī)資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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