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農資經營：理性看待賒銷

發布時間：2016/12/8 17:35:57 瀏覽次數：評分：3

    賒欠現象，可以說是困擾著整個農資界一個最為頭痛的問題，特別是在鄉村級的代理商和經銷商賒欠現象就更為普遍。當然了現實中，你不賒欠自然有他人賒欠，而且同時還會失去原有的市場和人心。
    過去，我們常常會站在農戶的角度來分析，為什么不少農民有錢不給？大部分無非是產品的質量、農民現金的短缺等原因。但是從另一方面，如果從經銷商的利益的角度上看，還真應該感謝賒銷。因為有賒銷的現象存在，才能讓很多農資代理人在農資市場要低迷的時候還能比較好的做生意。
    于老農資經銷商而言，賒欠是一種非常簡單粗暴的競爭手段，對競爭對手的殺傷力特別大。雖說這條途徑并沒有什么技術含量，但是未必每個農資人都能玩的起，因為賒銷有一個很高的門檻就是考驗經營者在資金方面的周轉，基本上能夠通過賒欠開拓市場的經銷商，都是經營時間較長有大量資金積累而且有上游廠家資源支持、規模較大的老農資。
    于新農資人而言，賒往往銷是一把挫傷其銳氣的刀，因為絕大多數新農資人手里并沒有多少原始資金積累，上游的生產廠家給予支持力度一般都有限，代理的產品往往不是什么好的產品，所以光這一招，就從心理上打敗了很多有想法的人進入這一行，也會從行動上干掉了一大批冒險進入的新手。
    目前，有很多大的經銷商對多年來運用自如的營銷手法產生了嚴重的依賴：一方面，他們不敢輕易去脫離原有的經營方式；另一方面，轉型也不可能很快實現。不可否認，如今實體經濟的不太景氣、農副產品市場價格的低迷讓“轉型”舉步維艱！在困局之下，不少經銷商提出所謂的“加強服務”變成了直接送貨上門，然而這些并沒有從根本上解決農戶的所需求的問題。
    保守的預測，農資行業在3年之內應該會被”填補”的，所以，對于農資行業的新加入的經銷商，不要過度擔心自己的資金有限、人脈短缺以及產品來源匱乏，只有挖空心思做好對農戶的“真誠服務”，真正的努力去學習農業技術方面知識、走到田間地頭給農戶進行農技現場指導，只有通過自己一點一滴的付出，才能擁有屬于自己真正的農資市場。

標簽：農資經銷商，農資代理，農資產品

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作者：百萬農資招商網來源：www.as0514.com　分類：種子資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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