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農(nóng)資產(chǎn)品管理很重要，農(nóng)資經(jīng)銷商如何做好產(chǎn)品管理

發(fā)布時間：2016/10/20 17:54:21 瀏覽次數(shù)：評分：3

    產(chǎn)品是銷售的基礎(chǔ)也是利潤的源泉。農(nóng)資代理經(jīng)銷商只有做好產(chǎn)品管理，充分發(fā)揮各個產(chǎn)品群不同的功效，才能真正地掌握生意全局，有所為，有所不為，才能讓本身更積極自動，才能讓本身的銷售步入良性循環(huán)，而不停地創(chuàng)造更大的發(fā)展平臺。
    嚴(yán)格意義上來講，農(nóng)資經(jīng)銷商的產(chǎn)品管理，首先是從產(chǎn)品引進(jìn)開始的。
    選擇經(jīng)銷什么樣的產(chǎn)品要從自身現(xiàn)實(shí)出發(fā)，你所代理的產(chǎn)品肯定是產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)而又是本身必要的，切合市場需求的，是跟本身現(xiàn)在代理的產(chǎn)品互補(bǔ)的這可以說是產(chǎn)品管理的首屈一指步。盲目引進(jìn)產(chǎn)品的做法注定會讓經(jīng)銷商“尾大甩不掉”會增長無端消費(fèi)，浪費(fèi)人財(cái)物帶來顯性或隱性損失。
    首屈一指，產(chǎn)品管理一定要清晰產(chǎn)品群的功能定位。
    這個定位筆者認(rèn)為應(yīng)分為兩種：一是對外，即在市場上飾演的角色，好比我們通常說的：低檔產(chǎn)品搶市場，中檔產(chǎn)品求銷量，高等產(chǎn)品樹形象，其實(shí)，無論是不同廠家的產(chǎn)品品牌還是一個廠家不同的產(chǎn)品系列，其扮演的是“攪局”，還是“炮灰”，抑或是長線產(chǎn)品培養(yǎng)市場，塑造品牌，以鉆營長遠(yuǎn)利益等等，都要有一個清楚的產(chǎn)品角色定位并盡量避免產(chǎn)生錯亂。
    二是對內(nèi)，即哪些品牌或產(chǎn)品是攤薄本錢的，哪些品牌或產(chǎn)品是鉆營利潤的，高檔產(chǎn)品不一定能得到巨大利潤而低檔產(chǎn)品也不代表沒有作為，農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商統(tǒng)統(tǒng)都要在比較之后再下決定。好比，某農(nóng)資代理經(jīng)銷商把本身代理的產(chǎn)品分為有量無利、有量有利、無量高利、無量無利四種，取消無量無利產(chǎn)品通過有量無利的脫銷產(chǎn)品捆綁后兩類產(chǎn)品，從而改進(jìn)產(chǎn)品布局，動員整個產(chǎn)品群的銷售，構(gòu)建了一個精良的產(chǎn)品利潤平臺。
    第二是產(chǎn)品流轉(zhuǎn)管理，包括產(chǎn)品庫存及存貨周轉(zhuǎn)。
    產(chǎn)品庫存，我們可以接納現(xiàn)在快速消費(fèi)品范疇常用的1.5倍安全庫存規(guī)則，保持產(chǎn)品合理庫存量制止缺貨、斷貨而帶來的損失失，同時，也躲避由于庫存量太大，可能壓貨過多，而造成資金積存，或者資金周轉(zhuǎn)停滯而帶來一些不必要的危害。
    在這里，必要給農(nóng)資代理經(jīng)銷商朋友提示的是，不要為了企圖廠家的一些富有吸引力的政策，而遠(yuǎn)遠(yuǎn)凌駕本身的現(xiàn)實(shí)消化本領(lǐng)，最后造成產(chǎn)品頂期和臨期乃至逾期，無論是本身出錢處置處罰照舊讓廠家“出血”，都是一件比較棘手又是雙虧弄不好會翻臉乃至分道揚(yáng)鑣的事變。而存貨周轉(zhuǎn)，便是終端巡訪職員在理貨時，實(shí)時把卑鄙渠道堆棧里的產(chǎn)品運(yùn)用先輩先出的原則，實(shí)時擺到貨架上，以方便顧客選購，這是經(jīng)銷商要在訂定終端巡訪標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)中必要予以重點(diǎn)明確和要求的一項(xiàng)工作內(nèi)容。
    第三是產(chǎn)品的考核和淘汰。
    農(nóng)資代理經(jīng)銷商要定期，比如，每季度、半年或年度，梳理本身代理的產(chǎn)品，并計(jì)同等定的銷量或利潤標(biāo)準(zhǔn)予以考核，合乎標(biāo)準(zhǔn)的保存下來，不合乎標(biāo)準(zhǔn)的“雞肋產(chǎn)品”要實(shí)時予以淘汰并訂定淘汰計(jì)劃，對于保存的產(chǎn)品，要憑據(jù)2:8規(guī)則，確定哪些產(chǎn)品是要重點(diǎn)銷售賣，或重點(diǎn)投入的，哪些產(chǎn)品必要培養(yǎng)或推廣，而必要廠家支持的。之所以要舉行對產(chǎn)品考核和淘汰，目標(biāo)是經(jīng)銷商可以優(yōu)化資源設(shè)置裝備部署，讓“好鋼用到刀刃上”，而不是均勻用力有投入?yún)s沒有回報(bào)。

標(biāo)簽：農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟，農(nóng)資經(jīng)銷

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作者：百萬農(nóng)資招商網(wǎng) 來源：www.as0514.com　分類：肥料營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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