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    選擇一個好的農資產品，可以讓經銷商狠賺一筆，而選擇一個不好的農資產品，輕者可以讓經銷商虧損一筆，重者會導致經銷商大傷元氣。由此看來，農資經銷商選對產品是多么的重要！在那選擇產品的時候需要從哪些方面下手呢？
    看承諾
    普通的農資廠家，什么都敢承諾，把錢弄到手再說；而優秀的農資企業不一定會給你很多的承諾，但是只要是承諾的一定會兌現。
    看政策
    普通的農資廠家，什么政策都敢給，根本不害怕農資市場的混亂；而優秀的農資企業一定有很多的條條框框，給政策要有流程，目的是確保農資市場的穩定，產品的長遠發展。
    看毛利
    普通的農資廠家，毛利給的都很高；優秀的農資企業，毛利低但很穩定，因為他們更著眼于長遠的發展。
    賒銷與否
    普通的農資企業，喜歡做一些分賒銷；優秀的農資企業只作現款現貨交易，即便是賒銷也需要相應的抵押物。
    責任感
    普通的農資企業只是為了對自己負責；優秀的農資企業有自己的道德底線，不僅對自己負責，也對經銷商負責，總是先提供農資市場中所遇問題的解決方案，再提供產品，方案不適合，不讓經銷商花錢。
    看利益
    普通的農資企業只是著眼與眼前的利益；優秀的農資企業不會為了眼前的利益而損害消費者的利益（如降質降價），他們著眼于自身企業的長期發展，讓經銷商也能長期的賺錢。
    了解產品
    很多經銷商選擇產品之所以失敗原因在于對產品不了解，而陳老板在選擇產品時，對產品的了解很注重，其不僅需要對農資產品的生產工藝、流水線等情況問詢企業的業務人員外，陳老板還經常帶著農資樣品深入市場的首屈一指線，向終端店主和自己的渠道成員問詢他們的意見，聽聽他們的想法，一般來講陳老板對產品的了解主要集中在以下四點：
    產品特色
    了解農資產品的生產工藝和其制作流程，清楚產品的特色。
    產品包裝
    看產品的外在包裝形式和裝箱形式，有時會拿著產品到終端零售店進行擺放看產品的包裝是否突出。
    產品針對性
    了解農資產品的概念和產品所針對的消費人群，看農資產品是否具有差異性。
    使用方法
    了解農資產品的使用方法和其產品的質保時間。
     認清自己
    在對農資產品和企業進行深入的了解后，更多的對自己企業的情況進行審視，對自己企業的實際情況要進行一次梳理，看自己的情況是否合適經銷這個產品，如果農資代理商不能正確的認識自己，在自己的經營能力和現階段發展各方面都不具備的情況下，匆匆上馬只能是越做越糟糕，也會對自己以后的市場發展產生不良的影響，因此經銷商在代理產品時需要正確的認識自己，不能妄自菲薄也不能盲目自大。
    謹慎決策
    謹慎不是膽小，而是為了規避不必要的風險，即便在各個方面都考慮清楚地情況下，為了穩妥起見，在正式接收這個農資產品的時候，還是要召集自己的業務人員和核心的渠道成員開一個小型的討論會，對這個農資產品從各個方面再進行一次全方位的評價，只有當任何一個觀點都無法否決這個農資產品時，才能拍板決策，最后才能簽訂農資產品的代理協議。
    把握好原則
    最后，代理商在選擇農資產品上除了做好以上幾點外，還有最重要的一點就是農資代理經銷商在選擇產品時一定要把握好這三個原則，農資代理商才能在選擇產品的路上不迷失自我，清晰自己銷售的主要方向。
    品類一致
    即所選擇的農資產品必須和自己目前所經銷的一個或多個產品保持品類上的一致，這樣在農資市場上才能有更多的勝算；
    渠道共享
    即所代理的農資產品必須和自己目前所建立的市場銷售渠道能夠共享，這樣才能借助自己所具備的優勢做好新產品推廣工作，避免因為開辟新的渠道或者對渠道不熟造成推新品失敗。
    熱和慢結合
    即所接受的產品不管是暢銷產品還是不暢銷產品，必須和自己現有的產品進行互補，這樣才能借助熱產品推廣慢產品，使慢產品變為熱產品。