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不同顧客用不同方法，教你看清客戶！

發(fā)布時間：2016/10/18 18:08:09 瀏覽次數(shù)：評分：3

    通過農(nóng)資客戶的言談可以了解到他們的內(nèi)心，肥料營銷人員只要掌握好各種言談代表的含義，就可以采用相應策略，達成合作。
    1、對他人品頭論足--嫉妒心較重的人
    有的農(nóng)資客戶經(jīng)常對他人品頭論足，這樣的人通常嫉妒心非常的重，心胸比較狹窄，人緣不好，內(nèi)心孤獨。跟這樣的農(nóng)資客戶打交道，要善于以一顆寬厚的心去包容他們，不可以與他們錙銖必較。
    2、說話曖昧--喜愛迎合他人的人
    這樣的農(nóng)資客戶說話給人含糊其辭的感覺，即可以作出這樣解釋，又可以作出那樣解釋。他們處世圓滑，懂得如何保護自己以及如何利用別人。面對這樣的客戶，農(nóng)資營銷人員要多點心眼，不可急于求成。
    3、話家常--想要和你套近乎的人
    農(nóng)資客戶與你談一些家常話，這表示他想懂得你的實力，偵察你的本意，試探你的態(tài)度，然后轉(zhuǎn)入正題。這種人是非常有心機的，肥料營銷人員可利用他們套近乎的心理，找到農(nóng)資客戶真正的用意是什么，贏得訂單。
    4、避開某個話題--內(nèi)心暗藏其它目的的人
    當談論到某一個話題的時候，農(nóng)資客戶突然冒出另一個話題，這種突然的變化讓人有些差異。這表明農(nóng)資客戶可能對原來的話題心存芥蒂，不愿意跟你談論或者是逃避什么等等。這時你可以試著談談農(nóng)資客戶的口風，如果他拒絕再談或者有生氣的意思，那么農(nóng)資營銷人員一定要適可而止。但是事后要仔細的分析中間可能是什么樣的狀況，爭取從當中發(fā)現(xiàn)有價值的信息。
    5、診斷別人--比較有心機的人
    農(nóng)資客戶經(jīng)常對某個人做出評價或者對某件事發(fā)表自己的看法。而且他們的論斷往往非常的有道理，甚至是讓你眼前一亮。這說明農(nóng)資客戶是一個非常有見地的人，可以對人以及事保持著自己的看法。對于這種農(nóng)資客戶不能過于聽信他們的論斷，要善于分析當中的玄機，不能因此影響農(nóng)資營銷工作的展開。
    6、惡意責備別人--有猛烈支配欲的人
    喜歡抓住別人的小毛病進行小題大作，橫加指責，這種人對他人非常的尖酸刻薄，自尊心較強，具有支配他人愿望。這種農(nóng)資客戶比較的頑固，不容易更改自己的觀點。因此農(nóng)資營銷人員不可強硬地向他們推銷自己的農(nóng)資產(chǎn)品或著服務，挺好的戰(zhàn)略是以柔克剛，避免碰釘子。
    7、見風使舵--非常善于變臉的人
    有的農(nóng)資客戶沒有主見，總是變來變?nèi)ァ．攧e人開出具有誘惑力的條件，他們馬上就會改變原來的計劃，即使你跟他是老關(guān)系了，他也會為了那么一點蠅頭小利而毫不留情地撕毀約定。對于這種農(nóng)資客戶要善于用利益誘惑他，達到自己的目的。
    8、愛發(fā)牢騷--心眼小、不能裝下事的人
    愛發(fā)牢騷的*多是自視清高，當現(xiàn)實中無法保持他們這種優(yōu)越地位的時候，就借著發(fā)牢騷來宣泄。總是嘮叨不停，表明有自己多么無辜的，好像吃了很大虧。對于這種農(nóng)資客戶你大可不必把他們的話放在心上，只需按照原計劃的進行，有的時候你可以安慰他們一下，來拉近彼此之間的間距。
    9、訴諸傳統(tǒng)--思想保守的人
    這種農(nóng)展館客戶對于新事物的出現(xiàn)，都用傳統(tǒng)的東西作為評價的標準。這種*多數(shù)都是以經(jīng)驗主義者，其思想保守、僵化。與這種農(nóng)資客戶打交道一定得按照即定套路行事，別作出新的舉動。如果有新的想法時候，一定要事先跟他商議好，否則他非常可能會跟你對著干。
標簽：農(nóng)資營銷，農(nóng)資產(chǎn)品，肥料營銷

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作者：百萬農(nóng)資招商網(wǎng) 來源：www.as0514.com　分類：肥料營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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