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    ——做數(shù)量還是做質(zhì)量？這是每個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商都需要慎重考慮的事情。
    細(xì)數(shù)身邊做的比較好的農(nóng)資經(jīng)銷商，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們做的產(chǎn)品品類并不是你想象中的那么繁多。南寧有位徐總，光草甘膦一個(gè)單品一年就能賣個(gè)上百噸這就是非常好的顯示例子。做產(chǎn)品如此，做客戶也是如此。并非只要裝進(jìn)你籃子的就是你的菜。
    采取專業(yè)化的農(nóng)化技術(shù)服務(wù)把銷售過(guò)程中的每個(gè)細(xì)節(jié)做到極致，做深做透，盡善盡美，利用“鯰魚效應(yīng)”讓現(xiàn)有的客戶帶動(dòng)潛在的客戶，盡可能搶占更大的市場(chǎng)份額。欲速則不達(dá)，當(dāng)你的所作所為真的能夠?qū)崿F(xiàn)顧客價(jià)值的時(shí)候，你就會(huì)從類似過(guò)江之鯽的同質(zhì)化市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，讓自己在市場(chǎng)上的江湖地位更加穩(wěn)固。
    提升自己的軟硬件
    農(nóng)化服務(wù)不應(yīng)該只是一句口號(hào)喊喊而已，而應(yīng)該腳踏實(shí)地的把所說(shuō)的落實(shí)到實(shí)際中。想要提高服務(wù)能力就必須有健全的與之配套的軟硬件設(shè)施。
    比如山東商河付經(jīng)理年銷40萬(wàn)余斤玉米種，除了不斷地邀請(qǐng)農(nóng)資招商廠家的技術(shù)人員前來(lái)指導(dǎo)外，他本人也經(jīng)常會(huì)去農(nóng)村走訪，隨時(shí)隨地搜集種植中遇到的問(wèn)題及解決的辦法，獲得廣大客戶的衷心贊許。
    請(qǐng)建立健全自己的分銷網(wǎng)絡(luò)渠道
    在渠道為王的今天，農(nóng)資經(jīng)銷商能否最大程度地健全自己的銷售渠道對(duì)于銷售量的增長(zhǎng)尤為重要。銷售渠道的數(shù)量、渠道延伸的程度和渠道質(zhì)量的優(yōu)劣都會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品銷量造成影響。是做渠道分銷還是直接做終端？自己要有清晰、準(zhǔn)確的判斷。
    走渠道是需要一個(gè)長(zhǎng)期建設(shè)的過(guò)程，它的優(yōu)點(diǎn)就是建成之后銷量可觀；缺點(diǎn)是投入的時(shí)間長(zhǎng)、成本大。走終端是短平快，優(yōu)點(diǎn)是利潤(rùn)高，周期短；缺點(diǎn)是對(duì)技術(shù)的要求相當(dāng)高，賒銷風(fēng)險(xiǎn)大。有的農(nóng)資經(jīng)銷商是既走渠道又走終端，個(gè)人感覺(jué)這樣還不是很明智的選擇。除非你強(qiáng)大到人力物力都能跟得上，否則對(duì)于自己的定位還是重新判斷為好。
    建立屬于自己的來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)
    在經(jīng)銷商蛻變過(guò)程中，最重要也是最難的要數(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)了。在以前的父子店、夫妻店時(shí)這個(gè)問(wèn)題大家都還感覺(jué)不到它的重要性。但是當(dāng)你決定轉(zhuǎn)型時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題比資金和產(chǎn)品都更重要更困難。
    做一位勤于學(xué)習(xí)、有思想的農(nóng)資經(jīng)銷商
    在長(zhǎng)期和各層農(nóng)資經(jīng)銷商交流過(guò)程中，他們都有一個(gè)共同的感慨就是自己必須面對(duì)市場(chǎng)，跟上形勢(shì)，做一個(gè)能夠順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的不斷學(xué)習(xí)型的農(nóng)資經(jīng)銷商。這的確是他們經(jīng)歷了很多煎熬和挫折之后發(fā)自內(nèi)心的肺腑之言。
    市場(chǎng)是一面鏡子，你付出的與折射出的同樣的。在農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀下，農(nóng)資經(jīng)銷商必須把每一次困難都當(dāng)做一次自我歷練和升華的機(jī)會(huì)。而且要抓住機(jī)會(huì)就通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)提高對(duì)機(jī)遇的把控能力。