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企業價格營銷策略之定價目標

發布時間：2016/10/9 18:02:36 瀏覽次數：評分：3

    在網絡營銷中，價格營銷策略是肥料招商企業營銷策略中最富有靈活性和藝術性的策略，是肥料企業的一種非常重要的網絡推廣競爭手段，是農資招商企業營銷組合策略中的重要組成部分。產品的銷售價格是農資招商企業市場營銷過程當中一個十分敏感而又最難有效控制的因素，它直接關系著市場對農資產品的接受程度，影響著市場需求量即產品銷售量的大小和農資招商企業利潤的多少。
    定價目標是指農資招商企業通過制定產品價格所要達到的目的。農資招商企業在為產品定價時，首先必須要有明確目標。不同企業、不同產品、不同市場、不同的時期有不同的網絡營銷目標，因而也就要求選取不同的定價策略。但是，企業定價目標不是單一的，而是一個多元結合體。在網絡營銷中，農資招商企業定價目標主要有以下幾種：
    1：以樹立農資企業形象為目標。有些農資企業的定價目標實行的是“優質優價”，以高價來確保高質量農資產品的地位，以此來樹立企業的形象。
    2：以應付或折是抑制競爭為目標。有些企業為了阻止競爭者進人自己的目標市場，而將農資產品的價格定得很低，這種定價目標一般適用于實力雄厚的大肥料招商企業。中小型農資招商企業在網絡推廣市場競爭激烈的情況下，一般是以農資市場為導向，隨行就市定價，從而也可以緩解競爭、穩定市場。
    3：以保持和提高農資市場占有率為目標。市場占有率是農資企業經營狀況和企業產品競爭力的直接反映，它的高低對農資企業的生存和發展具有重要意義。一個肥料招商企業只有保持或提高市場占有率，才有可能生存以及發展。因此，這是肥料企業定價選擇的一個十分重要的目標。所以要實行全部或部分農資產品的低價策略，以實現提高農資市場占有率這一目標。
    4：以獲得當前理想的利潤為目標。追求此刻利潤的最大化，而不思考長期的效益。選擇此目標，必須要具備著一定的條件，即當產品聲譽好，而且在目標農資市場上占有競爭優勢地位時，方可采用，否則還應該以長期目標為主。
    5：以維持農資企業生存為目標。當肥料招商企業經營管理不善，或由于網絡推廣市場競爭激烈、農資顧客的需求偏好突然發生變化等原因，而造成農資產品的銷路不暢、大量積壓、資金周轉不靈，甚至瀕臨破產時，農資招商企業只能為其積壓了的產品定低價，以求迅速的出清存貨，收回資金。但是這種目標只能是農資招商企業面臨困難時的短期目標，長期目標還是要取得發展，否則農資企業終將破產。
    定價是最為關鍵的時刻---所有的網絡營銷都聚焦于定價決策。定價是管理者每天都比較關心的問題，是網絡營銷活動中最活躍的因素，一個公司或著它的競爭對手可以在瞬間改變價格。跟隨著目前網絡技術的發展，我們已經看到互聯網和信息緊密地聯系在一起，而價格的信息又意味著每個肥料招商公司定價行為都有可能會受到互聯網的影響。價格與信息之間的聯系以多種方式的體現出來。農資消費者的價格意識對于正確的定價是非常關鍵的。
    正確的定價也創建在對于不同來源的不同價格的了解上，并且包括對公平的了解。一個農資招商公司要想制定出科學合理的價格，就必須對成本、顧客品位和競爭活動中不斷發生的變化進行及時的追蹤，確定農資招商企業合理的定價目標，從而確定農資產品的價格。在進行網絡營銷當中，農資招商企業應特別重視價格策略的運用，以鞏固農資招商企業在市場中的地位，增強農資企業的競爭能力。
標簽：農資招商，肥料招商，農資產品

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作者：百萬農資招商網來源：www.as0514.com　分類：肥料營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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