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農藥營銷的關鍵在于策略分析

發布時間：2016/10/8 17:43:44 瀏覽次數：評分：3

    在面對農藥市場多、品種多、同類產品多、銷售渠道多的困惑下，農藥銷售人員該如何把握市場、把握自己，讓農藥企業的業務在市場上穩健成長與發展壯大，關鍵策略分析顯得十分的重要。
    農藥市場中對于行業關鍵的策略分析，即重點地區，重點作物，重點病蟲，重點消費群體的分析。
    重點地區：指多層次（省、縣、鎮）分析并規劃出農藥企業產品銷售的重點地區，而不是全面布點，全面銷售。其中主要是在縣級農藥市場的確定，可能涉及到的需要分析的內容有：農藥企業在這一地區的工作難度如何、與公司的發展策略是否相一致、市場切人點，以及農藥市場的競爭對手情況等等。
    重點作物：作物的種植面積，可以根據農作物的表現形式可分類為零散種植、連片種植；作物的每季產值；作物的投入、產出比（細分到農藥項）；農藥使用的市場潛力；對預期的農藥市場占有率的客觀評審。根據這些分析可從重點地區中篩選出有市場優勢和前景的作物品種。
    重點防治對象：首先應了解重點作物上的主要病蟲毒害是什么？在防治對象上，競爭產品分析（價格體系、成本優、缺點、分銷渠道）；權威人士（專家）的作用分析，并根據分析結果界定出公司農藥產品防治病蟲的主要目標。
    重點消費群體：重點作物的種植者并不全是農藥營銷的目標用戶，必須對農藥消費者進行下列內容的分析：農民的真正需求；農業生產中所存在的問題以及所需要解決的問題；農業信息來源的分析；與消費者接受新事物的有效途徑等。
    分析到位以后，在與農藥代理經銷商洽談銷售事項時，行動計劃這一點是必須清楚的。行動計劃應該是針對重點的消費群體而做。如何使你界定的消費群體接受你的農資產品是行動計劃中必須回答的問題。
    選擇經銷商：有人會疑惑農藥產品如何才能到達重點地區，我們可以非常自信地告訴一線的農藥營銷人員，只要你有切實可行的行動計劃，在與農藥代理經銷商洽談業務時，對方是會與你合作的，從你的分析中，他可以很輕易地找到產品的賣點，在商言利，利益是永衡的。
    選擇農藥代理經銷商是非常重要的，他必須與農藥營銷人員有一樣的市場觀念，能與農藥營銷人員積極的配合。在這里，大客戶并不一定是農藥營銷人員的理想客戶，只有與農藥營銷人員友好合作并充分配合的客戶才是營銷人員的最佳伙伴。
    策略實施的關鍵
    力求全面的獲取市場各項信息，切合實際；市場行動計劃——即重點消費群體的有效誘導計劃；市場行動工作的持續性開展；營銷渠道的資料組織是關鍵策略實施的關健。
    并不是每一個營銷計劃都是成功的，但失敗的原因大都是關鍵策略運作中常見的錯誤：農藥產品的宣傳采用通用性的資料；只注重經銷大戶，而忽視了發展型的小客戶；急于求成，眼前利益太重；沒有跟上新市場的及時發現與開拓；市場的不鞏固。一個產品成熟不是短時間內就能形成的，它需要多年的培育，有時開局喜人，但同時忽視了繼續跟進的工作，很快將市場又丟失了，這樣的事例不少。
    見異思遷主要表現在選定的目標市場還未達到成熟的程度，未達到預期目的，企業的全盤策劃工作還未全面完成時，半途又轉向“新的目標市場”，將現有的目標市場放棄，尤其是未按計劃達到預期目標的重點農藥市場。

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作者：百萬農資招商網來源：www.as0514.com　分類：農藥資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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