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農資經銷商，你是做數量還是做質量？

發布時間：2016/9/8 11:27:57 瀏覽次數：評分：3

    做數量還是做質量哪？這是每一個農資經銷商都非常困惑的事。
    細數周邊做的比較好的農資經銷商，你會發現他們做的農資產品的品類并不是繁多。南寧有一位徐總，光草甘膦一個單一的農資產品一年就可以賣個上百噸，這就是一個非常好的事例。做農資產品如此，做農資客戶也是如此。并不是所有裝進你籃子的全部都是你的菜。
    采取專業化的農化技術服務把農資銷售過程當中的每一個細節做到極致，做深做透，盡善盡美，利用“鯰魚效應”讓農資客戶帶動農資客戶，進而擴大自己的農資市場份額。欲速則不達，當你的所作所為真正能實現顧客價值時，你就會從類似過江之鯽的同質化農資市場中脫穎而出，奠定自己本地農資市場的江湖地位。
    請建立健全自己的分銷網絡渠道
    在渠道為王的此刻，農資經銷商是否可以最大程度的健全自己的農資銷售渠道對于銷售量的增長特別為重要。農資銷售渠道數量的多寡、渠道延伸的程度以及渠道質量的優劣直接影響到你的農資產品銷量。是做農資渠道分銷還是直接做終端？一定要有一個明晰的認識。
    建立自己來之能戰、戰之能勝的高素質酒水營銷團隊
    在農資經銷商蛻變的過程當中，最重要也是最難的要數農資營銷團隊建設了。在以前的父子店以及夫妻店的時候這個問題大家都還感到無足輕重。但是當你決定轉型的時候你就會發現這個問題比資金以及農資產品都更重要更困難，它如一雙看不見的巨手死死的扼住你的咽喉，讓你喘不過氣來。
    做一位勤于學習、有思想的農資經銷商
    在長期和各層農資經銷商交流的過程當中，感到他們都有一個共同的感慨，那就是自己必須面對農資市場，跟上形勢，做一個順應農資市場發展的學習型農資經銷商。這的確是他們在長期扎根基層的實踐當中，經歷了很多煎熬以及挫折之后，發自內心的肺腑之言。
    從某方面來講，一位農資經銷商的學習能力基本上代表了他的競爭能力。有調查數據顯示，80%左右的農資招商企業要在3-5年倒閉；10%的農資招商企業在5-15年倒閉；只有3%左右的農資招商企業保持不敗。有人對這寥寥無幾的成功農資招商企業進行跟蹤調查，結果發現，這些農資企業之所以保持不敗，是因為他們主動的學習，用于改變現狀。
    農資市場就是一面鏡子，你付出多少它就可以折射多少。在競爭猛烈的現狀下，農資經銷商要有獨立懸崖舍我其誰的鴻鵠之志，把每一次困難都當做一次自我歷練以及升華的機會。而要抓住機會就要通過不斷的學習，通過不斷的學習來提高對機遇的把控能力。
標簽：農資招商，農資產品，農資營銷

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作者：百萬農資招商網來源：www.as0514.com　分類：肥料營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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