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農(nóng)資代理經(jīng)銷商如何銷售農(nóng)資新產(chǎn)品

發(fā)布時間：2016/9/3 17:23:49 瀏覽次數(shù)：評分：3

    作為農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商，進貨的時候要首選自已熟知的產(chǎn)品。廠家有新產(chǎn)品出現(xiàn)時首先行查閱相關(guān)資料并且查看相關(guān)的試驗示范數(shù)據(jù)等。如果產(chǎn)品適合本地還要充分考慮周邊經(jīng)銷商還有誰對這個產(chǎn)品有意向等情況。特別是新成分的產(chǎn)品，比較讓人矚目，這類型的屬于優(yōu)勢資源。
    工欲善其事，必先利其器。農(nóng)企在出新產(chǎn)品之前挺好下鄉(xiāng)走一趟，看一下農(nóng)資代理商、農(nóng)資加盟商和農(nóng)民對這類型產(chǎn)品有什么看法。包括認知程度，使用效果，包裝規(guī)格，價格接受程度，同類競品，用藥習(xí)慣等。如果是全新成分的產(chǎn)品還應(yīng)該在本地進行田間試驗。觀測結(jié)果后，把數(shù)據(jù)記錄下來，方便以后說服農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商。還要和當?shù)氐淖魑锱c病蟲害發(fā)生規(guī)律進行比對，只有適合本地市場才有可能進行下一步的推廣工作否則再好的品種也應(yīng)放棄。
    從市場營銷角度看凡是企業(yè)向市場提供的過去沒有生產(chǎn)過的產(chǎn)品都叫新產(chǎn)品。農(nóng)資企業(yè)進行農(nóng)資招商、推廣新產(chǎn)品時，技術(shù)宣導(dǎo)先行，特別注意要指導(dǎo)農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商正確推薦，農(nóng)民正確使用。
    比如某些殺蟲劑，殺蟲效果慢的，農(nóng)民不輕易相信的，推廣前未雨綢繆，建示范田，專家下鄉(xiāng)講課等。提示農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商配藥時候應(yīng)該注意和某些速效藥搭配使用，蟲害抗性嚴重時候，避免使用新產(chǎn)品。新產(chǎn)品的成長是需要“呵護”的。
    如果是常規(guī)的即只是換了個包裝的新產(chǎn)品，合理布點就可以。如是成分新穎，效果“顯著”的一些植物生長調(diào)節(jié)劑，風(fēng)險往往很大。只能找技術(shù)好，專業(yè)知識強一點的農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商銷售。
    特別是保果方面，大多數(shù)的作物在花期前后，對植物生長調(diào)節(jié)劑敏感。部分果農(nóng)在柑桔保果方面習(xí)慣拿這種藥和常用的“920”的效果進行對比，如果保果不力，小果落了一地……結(jié)局你懂的。
    如果農(nóng)資產(chǎn)品在某個方面有缺陷，你又想在某個時期讓農(nóng)民用上它。可以找個切入點，比如和其它產(chǎn)品搭配使用可以互補。例如速效性差的“氯噻啉”建議和某廠的敵敵畏混合使用。自然是速效+持久。含微量元素的“**硼”，建議和蕓苔素或者是赤霉素一起噴施保果補硼兩不誤。或者還可以提倡在病蟲的高峰期之前使用。沒有完美的產(chǎn)品，只有完美的技術(shù)。

標簽：農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟，農(nóng)資招商

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作者：百萬農(nóng)資招商網(wǎng) 來源：www.as0514.com　分類：農(nóng)藥營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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