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淺談未來農(nóng)資經(jīng)銷商何去何從

發(fā)布時間：2016/8/27 16:21:02 瀏覽次數(shù)：評分：3

　　土地結(jié)構(gòu)及使用主角的變化必會引起農(nóng)業(yè)的重大變革。當(dāng)前我國土地流轉(zhuǎn)已成社會發(fā)展的必然之勢，傳統(tǒng)的50后60后農(nóng)民即將逐漸的退出農(nóng)業(yè)的歷史舞臺，新一批有文化有思想的70和80甚至90后現(xiàn)代化農(nóng)場主逐步成為農(nóng)業(yè)的主角。天下大勢，分久必合，5至10年的時間我國的土地結(jié)構(gòu)將會無限接近于土地革命之前的狀態(tài)，屆時會出現(xiàn)一批批的新型“地主”。
　　隨著信息時代的發(fā)展和電腦手機等通訊設(shè)施的普及，農(nóng)資的多層面紗被一層層被動掀開價格體系愈加透明。多數(shù)農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商開始降低利潤各種形式的促銷方案對農(nóng)資市場進行狂轟亂炸，加上農(nóng)資電商的低價直營沖擊而今的農(nóng)資界已經(jīng)是風(fēng)雨飄搖。
　　農(nóng)資招商市場變革的暴風(fēng)雨即將來臨，當(dāng)前局勢下，諸位農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商朋友，無論是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰的守，還是大刀闊斧、一往無前的攻仿佛都不是很好的辦法。難么面對這場終將到來的變革風(fēng)暴該如何應(yīng)對？未來的農(nóng)資界我們又該何去何從如何混跡？
　　筆者認為，將會是以大戶農(nóng)場主為主流地區(qū)式散戶集中管理的模式。散戶在部分地區(qū)還會存在而且短期內(nèi)不會消失，但是土地最終集約化管理的趨勢是不會變的。針對將來可能出現(xiàn)的種植大戶有文化有思路的農(nóng)場主消費者，我們更加長遠并且穩(wěn)定的利潤來源，將不會單單集中在肥料或者農(nóng)藥或者種子上。對于農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商朋友未來的運作有如下七點建議：
　　一、服務(wù)完善化：何為服務(wù)完善？從農(nóng)作物種植，到農(nóng)作物收獲盡可能的提供所有農(nóng)戶需要的服務(wù)。有的朋友可能會說這樣太不現(xiàn)實了，如果只是提供肥料種子農(nóng)藥還可以，老百姓種植、打藥、澆水、收獲，別說沒有播種機收割機即使有了也忙不過來。筆者認為，這些都不是問題，目前的機械化已經(jīng)初具規(guī)模并且機播手在有心的聯(lián)系下會有很多，我們只需要充當(dāng)一個橋梁的作用就可以了，你有了規(guī)模化的土地?zé)o論是播種者或者收割者還是植保單位都會很樂意跟你合作。
　　二、大顧客會員化：盡管目前會員化管理已經(jīng)有很多的農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商已經(jīng)都在運營，然而多數(shù)流于形式實質(zhì)化的會員管理還有待提高。關(guān)于會員客情的維護和等級的劃分以及新老會員的激勵方式在此不一一列舉了。
　　三、網(wǎng)絡(luò)下沉化：注意種植大戶的信息收集并制定相應(yīng)的補貼政策，這里說的是補貼政策而不是讓諸位大落價，價格必須要優(yōu)惠，但需要有個名分。提前抓好流轉(zhuǎn)土地的客戶信息服務(wù)走在前面，先入為主。
　　四、薄利多銷化：這里所說的薄利多銷并不是說低價走量，薄利是因為附加服務(wù)的增多而不是單個產(chǎn)品的降價。
　　五、服務(wù)科學(xué)化：所謂科學(xué)化不是單單的自己學(xué)習(xí)科學(xué)，自身提高的同時需要借助科研單位高等院校的專家教授，通過合作廠家或者自身關(guān)系找到農(nóng)業(yè)方面的專家，在自己單位掛職，階段性的宣傳技術(shù)講課提高公司的科技影響力。
　　六、農(nóng)產(chǎn)品品牌化：農(nóng)產(chǎn)品的品牌銷售是以后發(fā)展的至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，前期不用非得做農(nóng)產(chǎn)品交易可以搭建農(nóng)產(chǎn)品的銷售平臺，前期的工作主要是農(nóng)產(chǎn)品的銷售信息搜集及搭建銷售平臺，后期運作自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌合適的時機成立合作社，*目前有并且以后還會更多的補貼政策包括農(nóng)產(chǎn)品初加工和深加工。
　　七、土地規(guī)模化：適當(dāng)?shù)臅r機、合適的價格條件下多抓成片的土地。*政策推行另外自身的土地示范帶動性更強。

標(biāo)簽：農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟，農(nóng)資招商

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作者：百萬農(nóng)資招商網(wǎng) 來源：www.as0514.com　分類：農(nóng)藥資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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