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    農(nóng)業(yè)確確實(shí)實(shí)離不開農(nóng)資和農(nóng)資人的存在。深知農(nóng)資行業(yè)的特殊性和重要性無農(nóng)不穩(wěn)，無工不富，無商不活，農(nóng)資業(yè)腳踏三行不論是上游的農(nóng)資生產(chǎn)廠家，還是下游的農(nóng)資代理和農(nóng)資加盟商都應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起更重的社會責(zé)任和義務(wù)。

    近年來農(nóng)資行業(yè)普遍不景氣，從上游的農(nóng)藥化肥生產(chǎn)企業(yè)到下游的農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商，無不感嘆今年的農(nóng)資生意十分難做少了往日繁華熱鬧景象，但愈是在此危難之際我們愈要堅定信心，大浪淘沙，剩下的才是精華。越來越多的農(nóng)資企業(yè)進(jìn)行農(nóng)資招商以迅速擴(kuò)大占有市場。

    一、生存和發(fā)展必定是農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商不得不面對的重大難題、農(nóng)戶農(nóng)技水平和消費(fèi)維權(quán)意識提高，農(nóng)資零售店競爭激烈已完全進(jìn)入買方市場，農(nóng)戶買農(nóng)資產(chǎn)品時可選擇性空間很大，如何吸引新客戶留住老客戶已成為每個農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商最關(guān)心的主題。

    二、怎么樣才能賣出合適價格獲取一定利潤并開出一片市場？這將直接體現(xiàn)農(nóng)資企業(yè)的產(chǎn)品營銷策劃水平和農(nóng)資農(nóng)資代理店的經(jīng)營水平。在合法的前提下，把相同的農(nóng)藥或化肥賣出不一樣的價格才是真本事，如今價格戰(zhàn)已然行不通打價格戰(zhàn)只是黔驢技窮的表現(xiàn)，一味靠殺價來發(fā)展和競爭是很難行得通的，結(jié)果只能傷人傷己搞壞了市場，但根據(jù)情況部分產(chǎn)品的殺價可以作為競爭時的非常手段和戰(zhàn)略手段。產(chǎn)品是農(nóng)資零售店經(jīng)營的核心載體，有長遠(yuǎn)眼光的農(nóng)資代理經(jīng)銷店老板都善于緊跟市場推陳出新把握主動。

    產(chǎn)品方面：

    1、需要因地制宜的完善產(chǎn)品的經(jīng)營結(jié)構(gòu)。應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)自身實(shí)力（資金和技術(shù)）和農(nóng)戶投入水平等來確定農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理謹(jǐn)慎的確定種藥肥之間的合理搭配。例如除草劑經(jīng)營需要非常強(qiáng)的技術(shù)水平風(fēng)險也大；殺蟲劑的門檻相對較低但競爭最激烈；種子需要較大的資金較強(qiáng)的技術(shù)，風(fēng)險最大；肥料都需要很大的資金投入若賒銷的話風(fēng)險很大。

    2、根據(jù)農(nóng)資代理經(jīng)銷店的經(jīng)營思路確定自己的產(chǎn)品組合。一般來說，高檔產(chǎn)品需要突出服務(wù)和品牌；中檔產(chǎn)品主要靠性價比實(shí)現(xiàn)銷量；而低檔產(chǎn)品主要是便宜。當(dāng)然，產(chǎn)品貴精不貴多，挑選貨真價實(shí)，效果有確保的產(chǎn)品賣得放心也賣得長遠(yuǎn)，不怕賣新，不怕賣貴，就怕效果不好賣廢了。

    技術(shù)方面：

    “沒有金剛鉆，別攬瓷器活”，專業(yè)人才能干好專業(yè)事千萬不要憑感覺。1.樹立自身專業(yè)的良好形象。人病了總信賴大醫(yī)院的專家的診斷特別是老專家，同樣的道理，農(nóng)戶也信賴到有專業(yè)背景，技術(shù)過硬的農(nóng)資代理經(jīng)銷店買東西。2.改善硬件條件加強(qiáng)技術(shù)咨詢和互動。3.善于利用技術(shù)營銷來促進(jìn)銷售。如不定時的請農(nóng)業(yè)方面的專家或者廠家技術(shù)人員講課，小范圍的田間試驗示范和田間現(xiàn)場觀摩以及田間技術(shù)指導(dǎo)等活動，不僅提升自身的專業(yè)形象吸引了人氣，更拉動了銷售。