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農資營銷注意策略

發布時間：2016/7/29 17:18:51 瀏覽次數：評分：3

   市場經濟條件下，競爭的激烈可謂越來越白熱化了，多數企業也在積極采取措施進行化解；但是隨著微利時代的到來企業要想出奇制勝甚至保持長盛不衰，就必須在戰術和戰略上做到統籌兼顧、綜合運用。
    農資營銷自然也不例外，并且在戰略上更應高度重視，這是因為農資產品作為一種特殊的商品，傳統的廣告促銷、人員推廣、返利銷售等營銷組合，已經無法有效激發廣大消費者的消費訴求。基于這種狀況，我們就必須在營銷策略上做足文章，使深陷于營銷困境和產能過剩的農資企業逐漸步入一方新的天地。
    營銷策略沒有定式，在運用時首先要高度重視有消費訴求的受眾，也就是說要將廣大農民當成知心的朋友和真正的上帝，在宣傳和推介上將其列為重點對象。眾所周知，面對農資市場供應渠道多門類比較雜的現實，不少農民需要了解農藥、化肥、植物激素等方面的產品銷量和發展趨勢，尤其是想了解有關焦點和地方調控價格、維護農民根本利益的信息，也需要懂得如何鑒別假冒偽劣產品的知識。
    需要強調的是，他們的這些消費訴求都是合情合理的。而目前，生產商的廣告宣傳渠道主要是報紙、雜志和電視，墻體、門市、路牌等也有所涉及。但是僅僅這些還是遠遠不夠，從營銷策略的理念來衡量，農資產品宣傳應以貼近農戶為宗旨，因此，在選擇宣傳媒介時，要充分研究產品目標市場的農民朋友能夠接觸到哪些媒介？最喜歡什么電視或廣播節目？休息時有什么娛樂活動和愛好？只有做到了充分調研，有的放矢，才能在宣傳上達到事半功倍的效果。
    其次要為農民多算明白賬。例如，化肥價格普遍上漲了，面對養分含量相同、但每袋價格低幾十元的不同品牌復合肥，化肥生產企業和經銷商就有責任幫助農民算算細賬，告訴他們現在的市場價格是多少，大概什么價格范圍內的肥料是可信的，什么范圍內的肥料價格過高，而什么范圍的肥料內連成本都不夠，一定是假貨。農資是農民使用的生產資料和根本，農民朋友少上當或不上當了，農資市場才能有一個良好的環境。
    再次要進一步強化售后服務。作為經銷商來說，現在已經進入了“服務消費”的時代，在產品銷售時，有責任也有義務將產品的使用方法和注意事項向消費者作必要的說明，告訴他們如何使用避免造成損失，不能僅僅一賣了之。至于如何強化售后服務，農資生產企業和經銷商可與農村各級的消費維權組織緊密結合起來，利用“三下鄉”、農民電視講座、網絡短信等形式，向農民講解有關的法律法規和農資商品知識，定期發布消費提示引導農民科學消費及時化解消費風險著力凈化農資市場，全面實現打假與銷售“雙贏”的局面，切實維護好廣大農民朋友的合法權益。
    隨著農資網的越來越多，負面的新聞也不斷出現，要想做好農資營銷就必須要有相應的網絡營銷手段，這就需要選擇一個好的農資招商網進行合作，而百萬農資招商網在同類行業中脫穎而出，得到越來越多人的肯定與認可。農資招商、農資代理、農資加盟就上百萬農資招商網！

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作者：百萬農資招商網來源：www.as0514.com　分類：農藥營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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