要走近暴利營銷*,就要告別低成本,這看似很復雜,事實上只需要三步。首先就是要從大眾經營的思維中走出來,其次是要走進高端產品的市場,最后要走上來,然后徹底的告別低成本經營時代。
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一、走出來
首先,關鍵是引導層的思想轉變。引導層是企業的核心力量和精神所在,企業的發展的方向則由管理層的思想決定。如果企業選擇暴利營銷的模式,首先引導層就必須在思想上脫離大眾營銷的模式掌握暴利營銷的根本。這樣才能確保企業在之后的運作中不會出現方向性的問題,這是決定企業能否進行暴利營銷的前提條件。
其次,管理層的思想要升級更新。管理層在其中具有承啟的銜接作用,他們決定了引導層的思想是否能夠準確的傳達下去,是企業實踐的重要組成。不同的企業情況有不同的方式對管理層進行思想升級,但基本可以分作兩種即整體升級和區隔組建。不同的是前者是把企業當作整體進行思想升級,以確保企業能夠集中力量進軍暴利市場;而后者則是在企業原有基礎之上以全新的思想另外打造新的運作團隊,如此一來企業就能夠形成集團化的運作模式。
第三,操作人員的思想貫徹。如今的很多企業會忽略基層員工的思想工作,其實這種做法對于企業的管理和發展來說是很不利的。按照二八定律,企業的資本和權利固然是掌握在管理層的手里,但構成少數的權利和資本的正是多數的基層員工。現今作為企業核心競爭力之一的人才資源是非常重要的,絕大部分需要依靠企業自身的培養和呵護。高層的思想能否順利準確的傳達到基層將決定產品的產出的最終形態,所以對基層的操作人員進行思想的貫徹是企業能否進入暴利營銷*至關重要的因素。
二、走進來
1、獨立化運作原則:企業在選擇暴力營銷的方式以后無論是選擇舍棄大眾品牌還是依托大眾品牌,想要做好都必須對高端品牌進行獨立化運作。首先要做的是與自身的大眾品牌區隔,這是由產品的不同定位決定的。而從市場來說,高端品牌與大眾化品牌之間要有明確的界線,這就要求企業在市場經營、渠道開拓、終端布局以及營銷推廣這些方面都必須要用另一套方式去運作。
2、集中化原則:高端品牌不同于大眾品牌的最大特點就是消費群體比較集中。雖然高端品牌消費者的數量相對較少,但這部分人群對產品的質量和品牌的內涵等綜合要求都相對較高。企業要想在高端品牌領域擁有自己的市場就要集中力量對產品的質量進行把關,對品牌形象等各個方面都要進行區隔塑造。
3、堅持原則:對于一直都是從事大眾經營的企業來說,高端品牌的建設不會是一帆風順的。
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